25 Straitéis Díolacháin cruthaithe ó na Fiontraithe is Fearr agus Tosaithe

Twin beanna séasúr 2 eipeasóid 2 íosluchtaigh

Déanfaidh an straitéis díolacháin ceart do thosaithe a bhriseadh nó a bhriseadh. Ó dhúbailt ar fhoirfeacht ríomhphoist fuar a dhéanamh foirfe, margaí nideoige brabúsacha a aithint, scéalaíocht a ghiaráil, fios a bheith agat conas obair leantach a dhéanamh ar an mbealach ceart agus níos mó - seo an chaoi is fearr a chruthaíonn straitéisí díolacháin buaiteacha.

Tagann agus imíonn roinnt straitéisí díolacháin le leabhar díolachán na seachtaine, nó le teacht uirlisí agus teicneolaíochtaí nua. Ach tá daoine eile anseo go daingean chun fanacht - fréamhaithe i bprionsabail chrua shíceolaíocha a mhíníonn cad a spreagann daoine i ndáiríre le ceannach nó gan ceannach .

Inniu, táimid ag roinnt an 25 straitéis díolacháin cruthaithe is éifeachtaí go bhfuil fiontraithe fíor agus gnólachtaí nuathionscanta rathúla á bhfostú chun a gcuid brandaí a fhás.

1. Treoraigh leis an méid atá ann le haghaidh d’ionchais

Fostaíonn an oiread sin díoltóirí, fiontraithe, agus fiú saorateangairí straitéis díolacháin a thugann neamhaird ar a bhfuil siad ag díol a n-ionchais i ndáiríre: Réitigh ar fhadhbanna . Nuair a bheidh tú i gceannas do pháirc díolacháin trí tumadh go práinneach díreach isteach sna pacáistí éagsúla, na pointí praghais agus na harduithe céime speisialta ar féidir le d’ionchas leas a bhaint astu trí chlárú an tseachtain seo, tá tú ag taispeáint dóibh láithreach nach bhfuil ionbhá agat as a seasamh. Níl tú ag iarraidh iad a thuiscint fiú - sin an chéad chéim i dtreo réitigh bhríocha a sholáthar a iompóidh ina gcustaiméirí sona dílse i ndáiríre.

Caithfidh do straitéis díolacháin a bheith i gceannas le léiriú soiléir ar an dúshlán is féidir leat cabhrú le d’ionchas réiteach. Seo an fáth: Le linn thús a comhrá díolacháin , is dócha nach dtuigeann d’ionchas na buntáistí a bhaineann leis an méid atá á dhíol agat. Is é an rud deireanach ba mhaith leat a dhéanamh ná do tháirge nó seirbhís a láimhseáil láithreach mar earra, seachas réiteach luachmhar ar fhíor-riachtanas gnó atá acu. Déan do dhícheall taighde a dhéanamh ar a gcuid riachtanas roimh ré agus do chomhrá for-rochtana a thosú trí mhíniú cad atá ann d’ionchas.

Grab iad seo saor in aisce teimpléid ríomhphoist fuar agus tosú sa treo ceart inniu.

2. Cuir na torthaí deiridh in iúl go soiléir

Ceannaíonn daoine torthaí, ní amháin táirgí nó seirbhísí. Chomh luath agus a ghlacann tú aird d’ionchais leis an méid a bheidh siad in ann a bhaint amach trí do réiteach a úsáid, is é do phost anois é a mhíniú go soiléir conas a tharlóidh sé sin agus an méid a gheobhaidh siad tar éis dóibh síniú suas. Torthaí deiridh luach comhionann. Má tá tú ag díol córas CRM préimhe le SMBanna nár úsáid ceann riamh cheana, beidh ort oideachas a chur orthu faoin gcaoi a n-oibreoidh an t-ardán, cé mhéid d’infheistíocht ama ba cheart dóibh a bheith ag súil a dhéanamh chun é a bhainistiú agus é ag dul ar aghaidh agus cineálacha tacaíochta leanúnacha a mbeidh rochtain acu orthu.

Tá an straitéis díolacháin seo thar a bheith ábhartha má tá táirge nó seirbhís á dhíol agat tagann táille tosaigh air , teastaíonn rolladh amach casta, comhtháthú dian-ama nó comhoibriú leanúnach le do chustaiméirí tar éis an beart a dhúnadh. Ní mór go mbeadh a fhios ag d’ionchas go díreach cad atá le fáil acu chomh fada le táirgí insoláthartha, cathain a chomhlíonfar na garspriocanna sin, agus an tionchar iartheachtach a bhfuil súil leo a bheith acu ar a ngnó.

3. Tosaigh le margaí beaga nideoige

Féadfaidh tú éifeachtacht do chuid a mhéadú go suntasach for-rochtain fuar trí dhíriú ar mhargaí nideoige ar leith daoine a bhfuil pointí pian coitianta acu beidh tú in ann aghaidh a thabhairt go uathúil. Seachas teagmháil a dhéanamh le gnóthais de gach méid, tionscal agus tairiscint éagsúil, dírigh isteach ar ghrúpáil chúng cuideachtaí le piocadh.

Mar shampla, má tá bogearraí bainistíochta fardail á ndíol agat, má roghnaíonn tú margadh beag nideoige d’fhéadfadh sé go dtosófá ag cur isteach ar ghnólachtaí a dhéanann trealamh tógála amháin. D’fhéadfá do nideoige tosaigh a chúngú trí dhíriú ach ar na cineálacha cuideachtaí seo atá lonnaithe in iarthar na Stát Aontaithe agus a bhfuil idir 100 agus 250 fostaí acu. Trí do straitéis díolacháin a oibriú leis an ngrúpa cuideachtaí aonchineálach seo amháin, beidh tú in ann do pháirc don spás seo a dhéanamh níos gasta ná dá mbeifeá ag meascadh i ngnólachtaí de gach cruth agus méid.

Ná bíodh imní ort go bhféadfadh roghnú nideoige beag do roghanna a theorannú ach an oiread. Fiontraí agus margóir, Pat Flynn as Ioncam Éighníomhach Cliste scaireanna, Is cinneadh fadtéarmach é nideoige a roghnú, ach más cinneadh mícheart é, ní caillteanas fadtéarmach é. B’fhéidir go dteipfidh ort, ach fad a fhoghlaimíonn tú, tá sé infheistithe go maith.

Ag cur leis go gceadaíonn duit nideoige beag a roghnú i dtosach speisialtóireacht a dhéanamh, leanann Flynn ar aghaidh, Is iontach an rud é smaoineamh mór agus lámhach a dhéanamh do na réaltaí, ach maidir le roghnú nideoige is féidir leat níos mó torthaí a fháil, níos gasta, trí smaoineamh speisialaithe. Tosaigh trí mhargadh a roghnú a bhfuil spéis agat ann i ndáiríre. Is cuma faoin gcomórtas ag an bpointe seo - ná roghnaigh ach rud is mian leat. Is féidir leat níos mó a léamh faoin gcaoi a múineann Flynn dá léitheoirí na margaí nideoige cearta a aimsiú ar a bhlag díreach anseo .

Seo sampla eile - déanaimis féachaint ar an gcuideachta bogearraí margaíochta ríomhphoist, ConvertKit . Déanann siad féin-aithint mar mhargaíocht ríomhphoist do bhlagálaithe gairmiúla. I dtírdhreach an-iomaíoch soláthraithe margaíochta seanbhunaithe ríomhphoist mar MailChimp, Constant Contact, agus Feachtas Gníomhach, tá margadh nideoige coimeádaithe custaiméirí curtha le chéile ag an gcuideachta bheag seo le dul ina dhiaidh - blagairí gairmiúla. Trí chomhpháirtíochtaí cruthaitheacha a chruthú le blagairí agus brandaí mór-ainmneacha a shroicheann lucht féachana blagairí, tá abhcóidí agus cleamhnaithe branda luachmhara bainte amach ag ConvertKit chun a dteachtaireacht a scaipeadh mar phríomhchuid dá straitéis díolacháin.

4. Bí solúbtha

Le linn do chomhráite díolacháin, is gnách go mbeidh tú ag teacht ar dhúshláin nua agus éilimh uathúla ó d’ionchais. Tá sé seo ciallmhar, ós rud é go bhfuil gach cuideachta lena n-oibríonn tú struchtúrtha beagán difriúil, tá sraith ar leith de phróisis agus chuspóirí inmheánacha aici. Ó dúirt tú nach féidir leat, níl, tá sé sin dodhéanta agus éagsúlachtaí eile nach bhfuil ionchasach duit is pianbhreith báis é , caithfidh do straitéis díolacháin a bheith solúbtha go leor le hoiriúnú i bhfianaise na ndúshlán nua atá ar siúl.

Mar údar móréilimh agus cóitseálaí straitéise díolacháin Deontas Cardone scaireanna, Agus tú ag díol tá comhaontú á lorg agat. Bíonn do chustaiméir an-amhrasach agus éiginnte i gcónaí, ní fút féin ach fúthu féin. Síleann mórchuid na ndíoltóirí go mbaineann díol le muinín a fháil, ach i ndáiríre, is éard atá i gceist le díol ná muinín a bheith ag an gcustaiméir as a dhóthain chun gníomhú agus dúnadh - rud a ghlacann solúbthacht go minic. Foghlaim an díolachán a dhúnadh, ní hamháin díolachán a dhéanamh.

Tá sé chomh simplí sin: Ní féidir leat a rá nach bhfuil. Nuair a dhéanann tú, caillfidh tú an dearcadh atá agat mar réiteachóir fadhbanna agus dúnann tú an doras láithreach go seomra lán féidearthachtaí. In áit easaontú le hiarratas ó d’ionchas nó é a dhiúltú, bain úsáid as freagra mar, ba bhreá liom go dtarlódh sé sin duitse, a thabharfaidh an deis duit seiceáil leis an gcuid eile d’fhoireann agus féachaint an bhfuil aon cheann ann féidearthacht freastal ar a n-iarratas. Fiú má chiallaíonn sé sin teacht ar ais chuig an tábla idirbheartaíochta le cainníocht íosta ordaithe nó caiteachais tionscadail a thabharfaidh údar leis an réiteach lasmuigh den bhosca, coimeádfaidh tú an beart beo.

5. Úsáid scóráil luaidhe chun tosaíocht a thabhairt d’ionchais

Má tá tú ag déileáil le líon mór luaidhe, tá sé riachtanach scóráil luaidhe a ionchorprú i do straitéis díolacháin. Tar éis go hiomlán ag cáiliú d’ionchais díolacháin , cuideoidh scóráil luaidhe leat tosaíocht a thabhairt d’ionchais bunaithe ar an bhféidearthacht is láidre an díolachán a dhúnadh go tapa - sula dtosóidh tú ar d’iarrachtaí for-rochtana fiú.

Tá an scóráil luaidhe simplí. Tá se córas pointe maidir le hionchais a rangú ar scála 1 go 10, sannann sé sin pointe don luach a léiríonn gach ceannaire do do chuideachta. Mar shampla, má thagann luaidhe nua trasna do dheasc agus más POF iad, is dócha go sannfar 10 dóibh ós rud é go bhfuil an t-údarás deiridh acu agus go hiondúil bíonn déileálacha níos dúnta mar thoradh orthu. Ar an láimh eile, féadfar luach pointe níos gaire do 4 a shannadh do cheannaire ar leibhéal bainisteora ag brath ar ábharthacht a theidil poist, ós rud é go mbeidh gá acu le geallsealbhóirí breise a cheannach isteach sula síníonn sé isteach do sheirbhís. Oibrigh do liosta ionchais ó bhun go barr ionas go mbeidh tú ag tabhairt tosaíochta ama do na ceannairí a bhfuil an scór is airde acu agus a bhfuil an cumas is mó acu tiontú agus déan cinnte go bhfuil tú ag cur na gceisteanna cearta orthu.

Faigh greim ar ár liosta saor in aisce de 42 ceisteanna cáilitheacha B2B agus déan cinnte go dtuigeann tú do cheannaitheoirí - sula sroicheann tú amach.

6. Ceangail leis an gcinnteoir

Dealraíonn sé gur léir nár mhaith leat am a chur amú ag casadh do rothaí ag comhrá gan áireamh le bainisteoirí leibhéal níos ísle nach mbeidh in ann do réiteach a chur chun feidhme go dtí an cur i bhfeidhm. Mar sin féin, tá ealaín agus eolaíocht sa straitéis díolacháin chun teacht ar agus nascadh léi an cinnteoir ceart as a bhfuil á thairiscint agat.

Tógtar na caidrimh ionchais is fearr ar bhunús chun luach ollmhór tosaigh a sholáthar gan a bheith ag súil le haon rud ar ais láithreach - níl siad idirbheartach go hiomlán, rud a dhéanann (iontas!) tógann sé am a chruthú. Fardal croí-inniúlachtaí do chuideachta agus faigh amach cé mar is fearr a fhéadfaidh tú luach a sholáthar d’ionchas cinnteoireachta sula n-osclófar líne cumarsáide leo.

• An féidir leat iad a thaispeáint i scéal atá á scríobh agat le haghaidh mórfhoilseacháin?
• Cad mar gheall ar lua dearfach ar do bhlag corparáideach?
• Cad mar gheall ar an bpíosa ceannaireachta smaoinimh is déanaí atá acu a roinnt trí do bhealaí sóisialta?

Déan iarracht breathnú níos faide ná moladh amháin is féidir a réiteach go háisiúil trí do réiteach a cheannach; feicfidh daoine a bhí i mbun gnó fada go leor le bheith ina gcinnteoir díreach tríd an tactic sin.

Nuair a chuimsíonn do straitéis díolacháin teagmháil a dhéanamh le d’ionchas chun iad a chur ar an eolas faoin rud fionnuar a rinne tú dóibh, seachas léim díreach isteach chun do réiteach a dhíol, is é an seans atá agat ag tógáil caidreamh bríoch dul suas go suntasach. Coinnigh i dteagmháil, lean ar aghaidh ag soláthar luacha sna laethanta nó seachtainí amach romhainn agus fiafraigh de nuair a bhraitheann sé oiriúnach.

An ndúnfaidh tú díolachán ón gcaidreamh nua sin an lá a shroichfidh tú an straitéis díolacháin seo? Ní dócha, ach má tá timthriall díolachán fada ag do tháirge nó seirbhís le tag praghas ard, má thógtar caidrimh bhríocha agus go n-éistfidh tú le riachtanais uathúla d’ionchais, beidh na torthaí fadtéarmacha is fearr agat dá bharr.

7. Foirfe do pháirc díolacháin (déan corraitheach é)

Nuair atá tú muiníneach go bhfuil baint agat leis an bpointe teagmhála ceart, ní mór duit a bheith agat páirc díolacháin éifeachtach . Ceann a ghlacann aird d’ionchais agus a choinníonn an comhrá ag gluaiseacht sa treo ceart. Caith an iomarca ama ag caint faoi do chuideachta, na buntáistí a bhaineann le do réiteach, na cliaint ar oibrigh tú leo, cén fáth ar chóir d’ionchas clárú inniu agus tá an baol ann go scriosfaidh tú an caidreamh díreach as na geataí.

Fiontraí, infheisteoir, agus comh-réalta ABC’s Shark Tank, Robert Herjavec chuala páirc ardaitheora (nó dhó) ina lá. Maidir le páirc éifeachtach a sholáthar, deir sé go mbaineann sé níos mó le do shaineolas a thaispeáint - ní hamháin ríl buaice na n-uimhreacha agus na gcliant ar oibrigh tú leo a bhaint amach.

Scaireanna Herjavec, Tá 90 soicind agat, má tá an t-ádh ort. Murar féidir leat do phointe a dhéanamh áititheach san am sin, tá an deis tionchair caillte agat. Tá fíricí agus figiúirí tábhachtach, ach ní hé an t-aon chritéar amháin é, ní mór duit a chur i láthair ar bhealach a ghineann saineolas agus muinín. Mura bhfuil tú ullmhaithe dó, b’fhéidir go gcaillfidh tú do chéad deis mhór eile.

Conas a thaispeánann tú do shaineolas laistigh de do pháirc ardaitheora? Lean go mór le hionchas a thaispeáint go bhfuil tuiscint forbartha agat cheana ar na dúshláin atá rompu, mar a bhaineann leis an réimse den ghnó a chabhróidh do réiteach leis. Déan an taighde roimh ré agus bain úsáid as do chuid eolais faoi ghnó d’ionchais chun smacht a fháil ar an gcomhrá i do pháirc díolacháin trí do theachtaireacht a theagasc, a mhionchoigeartú agus gan eagla a bheith ort tuairimí conspóideacha a roinnt má tá siad chun leasa na deireadh. do chustaiméir nua ionchasach.

FAIGH DO SONRAÍ STRAITÉIS DÍOL SAOR IN AISCE

8. Úsáid scéalaíocht

Tá daoine curtha ag insint scéalta i bhfoirm pictiúir uaimh, leabhair, seónna raidió, scannáin (agus níos mó) le beagnach 40,000 bliain agus é mar aidhm oideachas, cumarsáid a dhéanamh lena chéile agus siamsaíocht a chur ar a chéile.

Ag ionchorprú scéalaíochta is féidir le do straitéis díolacháin cabhrú le d’ionchais a ghabháil ar leibhéal níos doimhne seachas iad a dhíol go docht ar na buntáistí, agus ar an gcaoi sin níos mó custaiméirí a thabhairt duit le himeacht ama. Oibríonn an scéalaíocht go maith mar straitéis díolacháin toisc go gcaithfimid faisnéis a ionsú i bhfad níos fearr nuair a thugaimid faoi scéalta.

Mar ollamh Scoil Ghnó Iarchéime Stanford Jennifer Aaker a mhíníonn , Taispeánann taighde nach bhfuil sreanga crua ar ár gcuid brains chun loighic a thuiscint nó fíricí a choinneáil an-fhada. Tá sreang ar ár gcuid brains chun scéalta a thuiscint agus a choinneáil. Is éard is scéal ann ná turas a ghluaiseann an t-éisteoir, agus nuair a théann an t-éisteoir ar an aistear sin braitheann siad difriúil. Is é an toradh ná áitithe agus uaireanta gníomh. Nuair a thapaíonn tú an scéalaíocht mar chuid de do straitéis díolacháin, tá tú ag saothrú na mílte bliain d’éabhlóid a dhear ár gcuid smaointe le haghaidh scéalaíochta.

Is féidir leat scéalaíocht a úsáid ag gach céim de do phróiseas díolacháin. Mínigh gnéithe táirge trí aird a tharraingt ar fhadhbanna custaiméirí fíor-saoil gné áirithe a réitítear. Sampla de seo is ea scéal miondíoltóra troscáin só atá ag cabhrú le cliaint ardphróifíle mar Floyd Mayweather, Jamie Foxx, agus Robert Duvall lena riachtanais dearaidh intí . Chuir a gcur chuige díolacháin le chéile for-rochtain ard-spriocdhírithe agus láimhseáil líon ard fiosrúchán isteach, a spreagtar go minic nuair a thug tionchar Instagram scairt amach óna chuntas Instagram don chuideachta. Go minic, thiocfadh na céadta fiosrúchán faoi phíosa troscáin áirithe isteach i mboscaí na n-ionadaithe díolacháin.

Chuir sé seo a dhúshlán uathúil féin i láthair: Conas comhráite díolacháin a chur ar aghaidh le cliaint ardphróifíle, agus freagairt go pras freisin ar líon mór ceisteanna a thagann isteach trí bhealaí sóisialta. Chuir gnéithe Bosca Isteach agus Smart View Close.io ar chumas ionadaithe an mhiondíoltóra troscáin a gcuid freagraí a phearsanú ar scála agus a chinntiú nach dtitfeadh aon luaidhe tríd na scoilteanna. An toradh? Méadú beagnach láithreach 10% ar ioncam.

Agóidí a láimhseáil le muinín a thógáil agus siúl trí chás-staidéar ar an gcaoi ar bhog custaiméirí eile anuas ar na hagóidí céanna agus anois torthaí dearfacha a fháil dá mbonnlíne. Freagair ceisteanna, déan idirbheartaíocht agus déan iarracht sampláil éagsúil scéalta faoi do chuideachta, do chustaiméirí, do tháirge agus tú féin a úsáid chun iad a choinneáil gafa ar feadh an phróisis díolacháin.

9. Éist leis na rudaí a bhfuil d’ionchais ag insint duit

An bhfaigheann tú brú ar ais go minic ó ionchais ar réimse amháin de do struchtúr praghsála? Céard faoi iarratais ar na gnéithe nua céanna arís agus arís eile a luann ionchais mar phríomhchúis nach bhfuil suim acu clárú le haghaidh do tháirge fós? An bhfuil réitigh shonracha iomaitheora ann a mbíonn sé níos éasca iad a bhuachan thar chustaiméirí nua?

Trí do straitéis díolacháin a thógáil timpeall ar éisteacht go cúramach leis na hagóidí, na hiarrataí gné, bogearraí iomaitheora atá in úsáid agus giotáin faisnéise lárnacha eile, agus iad a thaifeadadh, beidh tú in ann do chur chuige a dhéanamh foirfe agus do ráta dlúth a mhéadú de réir a chéile.

Imscrúdaitheoir agus údar iompraíochta Vanessa Van Edwards aontaíonn. Roinneann sí, Ceann de na gnéithe is tábhachtaí de dhíol nó fiú dul i mbun gnó duit féin is ea a bheith solúbtha. Ag éisteacht le haiseolas ó d’ionchais, ag faire ar na sonraí agus ag déanamh athruithe de réir mar is gá. Uaireanta is féidir leat plean docht a theorannú.

Níos mó ná éisteacht amháin, conas atá tú ag roinnt an aiseolais seo leis an gcuid eile d’fhoireann? Ná lig do chuid foghlama sleamhnú isteach i bpoll dubh nuair nach sroicheann siad baill foirne eile atá ag déanamh cinntí ar tháirgí a d’fhéadfadh éifeachtacht do tháirge a mhéadú. Ós rud é go ndéantar dearmad go minic ar bharúlacha taobh, bain úsáid as na straitéisí seo chun aiseolas bríoch ó chustaiméirí a roinnt le d’fhoireann.

• Cruthaigh inmheánach Trello bord
• Coinnigh sraith de Google Docs leanúnach
• Déan leathanach iarratais ar ghné phoiblí a óstáil le roghanna vótála mar Déanann Asana

Deonaithe, ní mór duit a scagadh cibé an bhfuil an t-ionchas atá ag tabhairt an aiseolais duit nó ag déanamh iarrata gné oiriúnach go maith chun a bheith i do chustaiméir de do tháirge sula dtéann tú ag brostú chun socruithe a dhéanamh. Botún coitianta a dhéanann go leor gnólachtaí nuathionscanta ina straitéis díolacháin is ea cinntí móra a dhéanamh bunaithe ar líon na n-ionchas a iarrann feidhm shonrach, fiú mura custaiméir idéalach iad.

Ansin, bí cinnte cruinniú athbhreithnithe athfhillteach a sceidealú le do bhainisteoir agus príomhpháirtithe leasmhara eile uair sa mhí ar a laghad chun an t-aiseolas seo a thiomsú agus a roinnt ar bhealach táirgiúil.

10. Tabhair d’aire neamhroinnte ar ghlaonna díolacháin

Cibé an bhfuil tú ag déanamh glao fuar nó má thacaíonn tú le ceann de do dhíolacháin, tá sé tábhachtach an glao ar láimh a láimhseáil mar an rud is tábhachtaí a d’fhéadfá a bheith á dhéanamh i láthair na huaire. Mura bhfuil tú ag plé le d’ionchas, ag léiriú spéise agus iad ag caint nó ag cur ceisteanna orthu a léiríonn fairsinge do thuiscint, beidh siad in ann a fheiceáil tríd an easpa aird atá agat.

Aird neamhroinnte a thabhairt ar do chuid glaonna, go háirithe má tá do straitéis díolacháin ag brath go mór ar í a leanúint script ciallaíonn sé sin go gcaithfidh tú tú féin a shaoradh chun éisteacht le d’ionchas. Éilíonn sé sin tú féin a bhaint as timpeallachtaí a tharraingíonn aird. Má dhéanann tú glaonna díolacháin de ghnáth ó spás ard oifige, déan iarracht bogadh isteach i seomra comhdhála oscailte le haghaidh do chéad shraith glaonna eile agus féach an dtugann sé sin níos mó fócas duit. Má chodlaíonn tú ag do dheasc, déan iarracht seasamh suas, siúl timpeall nó do chéad ghlaoch díolacháin eile a dhéanamh ó áit chiúin amuigh faoin aer.

11. Déan idirbheartaíocht le haghaidh bua-bua

Is é fíorchuspóir na caibidlíochta le haghaidh bua-bua le d’ionchais ná meas agus rún a bheith ag obair leo arís sa todhchaí. Tá meas aige ar chaidrimh fhadtéarmacha thar mhionsonraí neamhshuntasacha.

Mar shampla, má thugann tú ionchas nua an bealach ar fad go dtí an líne chríochnaithe go mór agus má ligfidh tú duit féin crochadh ar iarratas mionchruinn nach mbeidh tionchar suntasach aige ar rath an díolachán, is dócha go mbeidh d’easpa cóiríochta ann cas an t-ionchas ar shiúl go maith. Ní mór duit, áfach, fios a bheith agat d’uimhir siúl amach - an praghas bunlíne ar féidir leat glacadh leis in idirbheartaíocht sula dtéann tú isteach i gcruinniú fiú nó an fón a thógáil suas. Más gá go hiomlán, má chuirtear an uimhir bhunaidh seo san áireamh agus a bheith toilteanach í a roinnt le d’ionchas gar do dheireadh na caibidlíochta, tabharfaidh tú treoirlínte soiléire duit chun cás buaite a bhaint amach.

Caithfear luach breise a sholáthar, seachas do struchtúr praghsála a dhíothú. Déan tú féin a ullmhú roimh an am le liosta de ghnéithe breise, breiseáin bónais agus tairiscintí speisialta is féidir leat a chaitheamh isteach chun an chaibidlíocht a mhilsiú más gá. Coinnigh i gcuimhne dá airde luach an tuaslagáin atá á chur i bhfeidhm agat, is é an rud is tábhachtaí ná go bhfanfaidh tú solúbtha go leor - agus ceannaigh do bhainisteoir chun déileálacha bua-bua a ghiaráil a dhéanann dearmad ar na mionsonraí beaga agus is féidir leat .

12. Lean ort go dtí go bhfaighidh tú freagra deifnídeach

Do Steli, ag leanúint suas Is é an cnámh droma riachtanach de ar bith straitéis mhaith díolacháin. Nuair a bhíonn cúpla glao díolachán maith agat le d’ionchas, ní gá ach bíseach báis do straitéis díolacháin a ligean dóibh titim go ciúin as éadan an phláinéid.

Míníonn Steli, leanaim orm a mhéad uair is gá go dtí go bhfaighidh mé freagra. Is cuma liom cad é an freagra chomh fada agus a gheobhaidh mé freagra. Má deir duine éigin liom go bhfuil 14 lá eile de dhíth orthu le teacht ar ais chugam, cuirfidh mé é sin i m’fhéilire agus cuirfidh mé arís iad i gceann 14 lá. Má deir siad liom go bhfuil siad gnóthach agus nach bhfuil am acu anois, freagróidh mé agus fiafróidh mé díobh cathain a bhraitheann siad gur mhaith an t-am a thabharfainn dóibh iad.

De réir mar a leanann Steli ar aghaidh, is í an eochair anseo i ndáiríre a leanúint suas . Má deir duine liom nach bhfuil suim acu ann, fágaim leo féin iad. Ach seo an tosaitheoir - mura bhfreagraíonn siad ar chor ar bith, coinneoidh mé ag piocadh iad go dtí go bhfreagróidh siad. Agus muinín dom, a dhéanann siad i gcónaí.

Is é an pointe a leanfaidh tú go dtí go bhfaighidh tú freagra deifnídeach nach bhfuil tú ag fágáil b'fhéidir ar an mbord. I saol na ngnólachtaí nuathionscanta, b’fhéidir do ghnó a mharú agus ní mór duit iarracht a dhéanamh torthaí an-soiléir a fháil le gach ionchas a labhraíonn tú leis. Seachas sin, má tá an chéad ghlaoch iontach agat agus má cheadaíonn tú dóibh an léarscáil a fhágáil gan tá nó níl, beidh siad ag crochadh thart ar do liosta daoine ar cheart duit filleadh orthu agus ní bhogfaidh tú ar aghaidh uathu go deo .

Faigh an freagra deifnídeach - is cuma cá fhad a thógfaidh sé nó cé mhéad beart leantach a chaithfidh tú a sheoladh.

Faigh do chóip saor in aisce den leabhar, An Fhoirmle Leantach agus foghlaim conas a bheith mar thosaíocht ag duine ar bith.

13. Aibhsigh rioscaí agus deiseanna

Is iondúil go ndíríonn go leor díoltóirí an chuid is mó dá gcomhráite le hionchais ar aird a tharraingt ar na deiseanna, na tairbhí agus na torthaí gasta uile a d’fhéadfadh a bheith iontach a gheobhaidh an t-ionchas óna réiteach a úsáid.

Seachas do réiteach a chur i láthair mar an t-aon réiteach ar fhadhb d’ionchais, bí macánta leo faoi aon rioscaí a bhaineann leis an athrú go dtí d’ardán nó dul i mbun na straitéise nua seo.

Is é fírinne an scéil go bhfuil aon deis gan riosca éigin a thomhas i mbun gnó, mar sin cén fáth iarracht réaltacht a phéinteáil nach bhfuil fíor maidir le d’ionchais? Tá sé sin á chur ar bun agat féin mar gheall ar mhainneachtain. Ina áit sin, dírigh do straitéis díolacháin ar na rioscaí féideartha a bhaineann le do réiteach a úsáid go réamhghníomhach - agus cuir níos mó tacaíochta i láthair a thaispeánfaidh d’ionchas go bhfuil tú eolach ar na rioscaí cheana féin.

Mar shampla, má tá bogearraí margaíochta á ndíol agat a chuimsíonn ardán CMS le haghaidh blagála agus na hionchais nach bhfuil blag agat faoi láthair, tá siad ann is gá oideachas a fháil faoin gcaoi ar infheistíocht fhadtéarmach í an bhlagáil nach mbíonn tionchar aici ar ioncam thar oíche de ghnáth. D’fhonn do bhogearraí a úsáid, beidh orthu riosca ríofa a dhéanamh go n-infheisteofar acmhainní i ndaoine ar féidir leo an fhreagracht nua seo a bhainistiú. Má dhúnann tú cliant nach bhfuil ar an eolas go hiomlán faoi na rioscaí féideartha a bhaineann leis an méid a dhíol tú iad, tá seans maith ann go bhféadfaidís a gcuntas a dhúnadh go luath nó aisíocaíocht a iarraidh tar éis dóibh a bheith ag rith isteach ina gcéad chnapán luais.

Chomh maith leis sin, glac do chuid ama chun taighde a úsáid, d’eispéiris féin a roinnt nó cás-staidéir a fhorbairt le custaiméirí eile d’fhonn na rioscaí sin a chomhlíonadh go pearsanta.

14. Díol tú féin

Fiú má tá táirge iontach agat a ghluaiseann go praiticiúil féin, má dhíríonn do straitéis díolacháin ar an táirge go hiomlán, tá an chuid is mó den chothromóid is féidir leat in easnamh cuir amhras i muinín .

Tá do chuid ionchais ag ceannach níos mó ná táirge amháin - tá muinín á léiriú acu ionat agus ag infheistiú sa chaidreamh sin. Tá siad ag vótáil lena gcuid sparán freisin agus ag súil go mbeidh do chuideachta thart fada go leor chun go mbainfidh siad leas as do réiteach. Na trí leibhéal muiníne.Close.io/Author curtha ar fáil

Ó tharla nach dócha go bhfuil tuiscint láidir ag mórchuid na ndaoine a bhfuil tú ag díol ar an gcaoi a n-oibríonn do tháirge ó thaobh na teicneolaíochta de, caithfidh do straitéis díolacháin iad a chur i muinín tú féin agus do chuideachta. Tóg an muinín sin trí bheith ionraic go hiomlán, an mhaith agus an t-olc a roinnt, ag cloí le do ghealltanais agus ag taispeáint go mbeidh tú mar abhcóide dóibh i bhfad tar éis duit an díol a dhúnadh.

15. An meon ceart a fhorbairt

Má tá tú ag caitheamh go leor ama ag bailiú an fhóin, ag bualadh doirse nó ag síneadh amach ar ionchais sna míonna amach romhainn, ní mór duit tú féin a ullmhú don rud atá ag teacht.

• Ní chloisfidh tú aon (A LOT).

• Gheobhaidh tú taithí ar an diúltú sin arís agus arís eile gach lá.

Sin cuid den réaltacht a bhaineann le bheith i do dhíoltóir, nó fiú mar fhiontraí dírithe ar dhíol. Ní bheidh an rud atá á dhíol agat foirfe do gach duine - is cuma cad a cheapfá. Cinnte, tógfaidh sé méid áirithe oideachais táirge nó margaidh d’fhonn tromlach d’ionchais a dhúnadh, ach ní chasfaidh na straitéisí oideachais nó díolacháin uile ar domhan roinnt amhrasach ina gcustaiméirí íoctha.

Dá bhrí sin, ní mór duit meon athléimneachta a fhorbairt. Craiceann tiubh go leor gan na dífhostaithe dosheachanta a thógáil go pearsanta. Dearcadh a ligeann duit tú féin a dheannach agus an fón a phiocadh suas i ndiaidh duit uimhir chrua a chloisteáil.

Mar an t-údar is mó díol, daonchara agus straitéisí gnó Tony Robbins a mhíníonn, Is é an botún is pianmhaire a fheicim i measc fiontraithe ná smaoineamh gur leor plean maith nó táirge iontach a bheith agat chun rath a ráthú. Níl sé. Is é rath an ghnó síceolaíocht 80% agus meicnic 20%. Agus, i ndáiríre, níl síceolaíocht fhormhór na ndaoine i gceist le gnó a thógáil. Deir sé, Is é an rud is mó a choinneoidh siar tú ná do nádúr féin. Is beag duine atá réidh go mothúchánach do na dúshláin a bhaineann le gnó a thógáil.

16. Bí cabhrach

Ag deireadh an lae, mura bhfuil do straitéis díolacháin bunaithe ar a bheith fíor chabhrach d’ionchais, fágfaidh tú go leor déileálacha ar an tábla. Is é an chaoi a bhfaighidh tú muinín as a bheith cabhrach le linn do phróisis díolacháin, cibé acu trí oideachas, taighde a dhéanamh ar dhúshláin d’ionchais roimh an am nó réitigh chruthaitheacha a chur i láthair seachas do tháirge a chur i láthair.

Bunaitheoir SaaS agus comh-óstach An Comhrá Tosaithe podchraoladh Hiten Shah arsa, Bhí na díoltóirí is fearr cabhrach i gcónaí. Mar dhaoine, ceann de na rudaí is dáiríre is féidir linn a dhéanamh ná cabhrú lena chéile. Nuair atá táirge nó seirbhísí á ndíol agat, tá sé deacair dul amú má tá tú i ndáiríre ag iarraidh cuidiú leis an duine eile. Sin i ndáiríre nuair a bhíonn díolachán níos mó ná díolacháin amháin. Is éard atá i gceist leis ná caidreamh dáiríre brí a thógáil seachas díreach an méid atá agat a dhíol le duine.

Trí smaoineamh ort féin mar réiteoir fadhbanna réamhghníomhach do gach ionchas a mbíonn tú ag plé leis - go háirithe más rud é go príomha thar an bhfón - is féidir leat do thuiscint féin ar an ról atá á imirt agat sa phróiseas díolacháin a athrú.

Níl, níl tú ag iarraidh déan dearmad ar do spriocanna díolacháin , tagarmharcanna agus cuótaí, ach má leagann tú amach leis an bpríomhchuspóir cuidiú le d’ionchais, is léir go mbeidh tú á threorú chuig an réiteach is fearr do a ngnó . Murab é do tháirge an rud is fearr a oireann dá riachtanais uathúla, bí macánta agus cuir in iúl iad i dtreo réiteach níos oiriúnaí - sin an chaoi a chruthaíonn tú an bunús le haghaidh caidrimh a bhfuil an deis acu leanúint ar aghaidh. Ní bhíonn a fhios agat riamh cá bhféadfadh d’ionchas a bheith ag obair i gceann cúpla mí nó bliain, agus ní féidir leat a thuar an bhfuil aithne acu ar dhuine eile a d’fhéadfadh a bheith oiriúnach go maith do do réiteach tar éis dó a bheith tógtha leis an gcaoi a raibh tú cabhrach.

Tá straitéis mhaith díolacháin fadtéarmach; níl aon mhalairt ar tuiscint bhuan dearfach a thabhairt. Ná caill amach ar dhíol féideartha amach anseo toisc nach raibh tú cabhrach.

17. Déan atreoruithe ar leith a iarraidh

Fuaireamar go léir iarrataí ócáideacha ar atreoruithe, cibé acu i dteachtaireacht LinkedIn nó i gcaife le cairde, ag iarraidh réamhrá ar dhuine ar bith a d’fhéadfadh a bheith oiriúnach go maith don táirge atá á dhíol acu. Cé chomh minic a aistríonn sé sin go cuntais nua? Níl an-.

I 99% de na cásanna seo, inseoidh an duine a n-iarrann tú atreorú leathan uait go gcaithfidh siad smaoineamh air agus dul ar ais chugat - rud nach dtarlaíonn ach go hannamh. Ní toisc nach bhfuil siad ag iarraidh cabhrú, ach toisc gur dócha go bhfuil siad gnóthach ag déanamh a gcuid oibre féin.

Má chuimsíonn do straitéis díolacháin leas a bhaint as an líonra atá agat cheana féin nó custaiméirí reatha a ghiaráil chun teagmháil a dhéanamh le ceannairí díolacháin nua, is féidir leat faigh níos mó atreoruithe ardchaighdeáin tríd an am a thógáil chun ionchais a aithint roimh ré. Amharc ar a liosta nasc ar LinkedIn agus féach trí chuideachtaí roimhe seo ar oibrigh siad leo chun gearrliosta atreoruithe féideartha féideartha a chruthú ar féidir leat a iarraidh.

Deireadh a chur le frithchuimilt níos mó trí do nasc a thabhairt tapa agus éasca teimpléad ríomhphoist atreoraithe , cosúil leis an gceann thíos is féidir leo a úsáid chun an réamhrá a dhéanamh láithreach.

Hey [céad ainm],

Theastaigh uaim tú a nascadh le Steli, déanann a gcuideachta XYZ. Sílim go bhféadfadh sé seo a bheith an-spéisiúil duit, agus go mbeadh comhrá chun leasa a chéile.

Ligfidh mé duit guys é a thógáil as seo,

[do ainm]

An cur chuige díreach seo chun iarrthóir atreoraithe ar leith a thabhairt do do nasc agus iad a armáil leis na huirlisí a theastaíonn uathu chun an ríomhphost sin a sheoladh láithreach déanann sé níos éasca é dóibh beart a dhéanamh láithreach. Beidh tú ar do bhealach chun níos mó atreoruithe a fháil leis an straitéis díolacháin seo.

18. Tabhair taispeána táirgí gearra

Ag tabhairt a taispeána táirge a dhíolann ní bhaineann sé le bheith ar an eolas faoi do tháirge laistigh agus lasmuigh.

Ag déanamh achoimre ar agallamh le déanaí ar Athbhreithniú an Chéad Bhabhta , bunaitheoir tosaithe agus údar Robert Falcone de Monetate míníonn sé an cuspóir taispeána táirgí a thabhairt bunaithe ar a thaithí phearsanta féin ag tabhairt na céadta acu. Roinneann sé, Chomh tapa agus is féidir, dul chuig ‘seo an rud a dúirt tú liom gurb é do sprioc, seo an dúshlán a dúirt tú liom ar an mbealach, seo an chuma a bheidh air nuair a ghlacfaidh ár dtáirge an dúshlán sin síos.

Trí thaispeáint roimh ré conas a thabharfaidh do tháirge aghaidh ar dhúshláin d’ionchais go sonrach, níl aon áit agat le haghaidh débhríochta. Dírigh ar an réiteach is mó a bhfuil suim ag d’ionchas ann a thaispeáint seachas rith trí liosta níocháin de ghnéithe an táirge.

Seachas a bheith ag taispeáint do chéad chruinniú taispeána táirge eile leis an gcur i láthair caighdeánach a úsáideann tú do gach duine, aistreofar do thaispeántas táirge chun freastal ar riachtanais gach ionchais go díolacháin níos dúnta. Pearsanú is é an rud is tábhachtaí agus aontaíonn Steli. Deir sé, Nuair a bhíonn táirge á thaispeáint agat, bíonn tú i gcónaí ag iarraidh luach a thaispeáint, ní gnéithe nó feidhmiúlachtaí. Níl cúram ar éinne faoi ghnéithe do bhogearraí - is é an t-aon rud atá i gceist acu ná na rudaí a dhéanfaidh sé dóibh.

19. Déan teagmháil le SQL laistigh de 24 uair an chloig ón síniú suas

Nuair a bheidh tú cháiligh ceannaire díolacháin , tá sé an-tábhachtach iad a chur i mbun comhrá díreach laistigh dá gcéad lá ón síniú chun an móiminteam a choinneáil ag gluaiseacht sa treo ceart.

Glac leis go bhfuil d’ionchas ag comparáid táirgí iomaitheora, ag déanamh taighde agus ag teacht ar a gconclúidí féin - bunaithe ar a bhfuil le feiceáil acu faoi do tháirge ó léirmheasanna, físeáin agus scáileáin scáileáin - faoi cé acu an tusa an réiteach ceart dá riachtanais nó nach mbeidh.

Trí straitéis díolacháin a fhostú a ligeann duit fanacht ar bharr do thoradh cáilithe agus teagmháil a dhéanamh leo chomh tapa agus is féidir, beidh tú in ann ceisteanna a fhreagairt, agóidí a chomhlíonadh agus cabhrú leo siúl trí na bealaí éagsúla a chabhróidh do tháirge a gcuspóirí a bhaint amach.

Ag brath ar an méid faisnéise atá agat faoin ionchas cáilithe agus an méid idirghníomhaíochta a bhí acu le do chuideachta go dtí an pointe seo, is fearr de ghnáth do r-phost for-rochtana tosaigh a choinneáil gearr. Téigh i dteagmháil leo trí fhiafraí an bhfuil am acu labhairt ar an bhfón inniu nó amárach faoi chúpla bealach a shíleann tú gur féidir leat a bheith cabhrach leo - déan éasca glacadh leo trí chúpla rogha a thabhairt d’amanna ar leith ar féidir leat ceangal a dhéanamh.

20. Tabhair aghaidh ar éiginnteacht nuair a fheiceann tú é

Ligean le rá go bhfuil tú i lár taispeána táirge agus go raibh noda cinn ann go dtí seo, ach níl an iomarca ceisteanna ó do chuid ionchais. Tá tú ag tosú ag mothú go bhfuil beagán éiginnteachta ann an bhfuil sé seo ceart dóibh nó nach bhfuil, ach níl tú cinnte cén fáth.

In áit brú trí do chur i láthair nó script díolacháin ar mhaithe le críochnú go tapa, stad agus bain úsáid as seo mar dheis chun aghaidh a thabhairt ar an éiginnteacht atá á mothú agat sa seomra. Ní chailltear an beart go fóill agus má thaispeánann sé conas a dhéanann do tháirge an rud atá uathu is féidir leis cabhrú leat téarnamh sa chás seo.

Mar sin féin, má iarrann tú rud éigin cosúil le, An bhfuil tú á fháil seo? nó An raibh ciall leis sin?, ní dócha go dtabharfaidh mórchuid na n-ionchas freagra macánta duit mar gheall nach bhfuil siad ag iarraidh fuaim balbh os comhair a bpiaraí.

Ina ionad sin, nuair a bhíonn an neamhchinnteacht sin á bhrath agat, glaoigh air. Má thugann tú faoi deara imoibriú amhrasach ar rud éigin go háirithe a dúirt tú, admhaigh é trí a rá, is dóigh liom nach dtiocfadh 100% soiléir air sin. Ar mhaith leat dom níos mó a mhíniú sin? Má tá faitíos ar d’ionchais míniú níos fearr a chloisteáil ar an gcaoi a gcuideoidh gné leo sprioc shonrach a bhaint amach, tabhair faoi deara agus déan machnamh ar na hathruithe féideartha seo ar do straitéis díolacháin agus tú ag dul ar aghaidh.

21. Úsáid an creat PAS

Má liostálann tú le síceolaí iompraíochta Adam Ferrier An nóisean go spreagtar daoine sa deireadh le gníomh a dhéanamh le pléisiúr nó le pian, ansin ba chóir go mbeadh an creat PAS ag croílár do straitéise díolacháin is cuma cén cineál táirge atá á dhíol agat.

Seasann P-A-S do fadhb-agitate-réiteach . Sainmhínítear an straitéis díolacháin seo trí gach idirghníomhaíocht le d’ionchas a mhúnlú i gcomhthéacs na bhfadhbanna is mó atá acu a aithint agus do tháirge a shuíomh mar an réiteach is fearr is féidir orthu - más fíor sin. Seo na trí chéim den chreat PAS atá i ngníomh.

• Fadhb: Sainaithin agus luaigh go soiléir an fhadhb # 1 a réitíonn do tháirge maidir le hionchais.

• Agitate: Aibhsigh cé chomh contúirteach agus atá an fhadhb agus cuir ionchais i gcuimhne faoi na himpleachtaí diúltacha go léir a d’fhéadfadh a bheith aici.

• Réiteach: Cuir do tháirge mar réiteach ar a bhfadhb ar leith.

Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara nach bhfuil an creat PAS faoi fadhbanna bréagacha a ghiniúint nó a chur ina luí ar dhaoine ceannach as eagla mí-áitneamhach - is é aidhm na straitéise díolacháin seo cabhrú le d’ionchas a gcuid a aithint fadhbanna. Chun a gcuid dúshlán a dhéanamh níos soiléire, rud a thugann an deis duit agitate an fhadhb sin le níos mó comhthéacs maidir le himpleachtaí breise, conas is féidir leis an staid dul in olcas agus cad a bheadh ​​difriúil dá ngnó dá bhféadfaidís é a réiteach.

Ansin, más féidir le do tháirge cabhrú i ndáiríre le d’ionchas an fhadhb atá idir lámha a réiteach, é a shuíomh mar an réiteach an chéim dheireanach nádúrtha sa straitéis díolacháin seo.

22. Cruthaigh práinn

Ní cheannaíonn mórchuid na ndaoine go dtí an nóiméad deireanach is féidir - go dtí go dteastaíonn do tháirge uathu go hiomlán.

Tá ciall leis seo. Táimid indoctrinated le mana mar, Mura bhfuil sé briste, ná é a shocrú, in ainneoin go bhfuil an líne smaointeoireachta seo ina leithscéal as easpa gnímh níos mó ná aon rud eile.

Ach, fíor-phráinn a chruthú tá d’ionchas bunaithe ar an straitéis díolacháin chun cabhrú leo a bhaint amach cén fáth teastaíonn do réiteach uathu anois. Mura ndíoltar d’ionchais ar an bhfáth go bhfuil sé tábhachtach do tháirge beart a dhéanamh láithreach, brúfaidh siad air go dtí an chéad ráithe eile.

Maidir le práinn bharántúil a chruthú seachas cleasanna nó beartáin gan deireadh a fhostú, cóitseálaí gnó beag agus údar Tara Gentile arsa, Tá práinn faoi riachtanas. Más mian leat go mbraitheann daoine go bhfuil práinn leo do tháirge a cheannach, ní mór duit fios a bheith agat cén fáth a bhfuil sé de dhíth orthu anois . Níl sé bunaithe ar uimhreacha ná ar am. Cinnte, cabhraíonn na rudaí sin le daoine cinneadh a dhéanamh, ach daoine Ceannaigh Anois toisc nár shroich siad pointe ar bith.

Is éard atá i gceist le práinn a chruthú ná cuidiú le d’ionchais a admháil go gcaithfidh siad beart a dhéanamh anois agus rud éigin a dhéanamh faoi réimse a ngnó nó a saoil ar féidir le do tháirge tionchar dearfach a imirt air. Is éard atá i gceist leis an straitéis díolacháin seo an tuiscint atá agat ar a ndúshláin a thaispeáint dóibh, meas a bheith acu ar a gcuid riachtanas agus iad a chur ar bís an léim a ghlacadh inniu.

Nuair atá d’ionchas ar bord go hiomlán le cén fáth teastaíonn do réiteach uathu, seo trí straitéis bhunaidh chun níos mó práinne a chruthú le díolacháin SaaS:

• Clárú teoranta: Más táirge nua é do tháirge nó má tá gnéithe breise á rolladh amach agat, cuir do phráinn thart ar thairiscint chun iad a chur isteach i do chlár teoranta de 10 gcliant atá ag tástáil an táirge nua.

• Méaduithe praghais le teacht: Má tá tú ag cur níos mó le do tháirge le himeacht ama, méadóidh sé an luach a fhaigheann do chustaiméirí. Bí cinnte a méaduithe praghais a fhógairt roimh ré do chustaiméirí atá ann cheana agus ionchais cinntí ceannaigh gasta a spreagadh.

• Tairiscintí saincheaptha : Smaoinigh ar ionchais a thairiscint ar tí ceannachán a dhéanamh seirbhís speisialta, comhairliúchán, seisiúin oiliúna, uasghrádú plean nó lascaine gearrthéarmach mar mhalairt ar chinneadh a dhéanamh inniu.

Ag deireadh an lae, níl aon straitéis díolacháin níos fearr ann ná d’ionchais a threorú chun tuiscint níos doimhne a fháil ar an áit ar féidir le do tháirge cabhrú leo dul go dtí an ceann scríbe sin agus é a thaispeáint dóibh. Cruthóidh tú práinn go nádúrtha gan gá le splanc-dhíolacháin, lascainí 24 uair an chloig agus beartáin eile nach n-oibríonn go deo.

23. Díol níos mó leis na custaiméirí atá agat cheana

Staidéar léirigh go bhfuil sé thart ar 5x níos costasaí ar an meán custaiméirí nua a fháil ná mar atá sé luach a choinneáil agus a sholáthar do na custaiméirí atá agat cheana féin.

Ar ndóigh, is cuid riachtanach d’fhás do ghnó é custaiméirí nua a fháil, ach nuair atá tú ag smaoineamh ar ghnéithe nua a phíolótú, ag leathnú isteach i margaí gaolmhara nua nó ag smaoineamh ar athruithe féideartha i straitéis na gcuideachtaí, is furasta dearmad a dhéanamh ar an luach a bhaineann le díol ar dtús le do custaiméirí atá ann cheana. Maidir le ceann amháin, tá sé agat cheana féin caidreamh bunaithe tá sé sin tógtha ar mhuinín agus luach frithpháirteach.

Seachas tástáil gné nua amháin, má bhaineann an comhthiomsú custaiméirí atá agat leas as do tháirge, cad iad roinnt bealaí breise ar féidir leat luach níos mó a sholáthar dóibh? Más cosúil go mbíonn siad ag uasmhéadú go minic ar theorainneacha a bplean gach mí, sín amach an féidir leat beart atá comhthairbheach a bhaint amach le haghaidh uasghrádú.

Má tá plean ann le gnéithe a bhfuil a fhios agat go mbainfeadh custaiméir an-úsáid astu, tabhair cuireadh dóibh é a thástáil ar feadh tréimhse teoranta, na hacmhainní agus an oiliúint a theastaíonn uathu chun fíor-thorthaí a fháil agus cabhrú leo tríd an uasghrádú más ea oibríonn sé amach.

24. Trialacha saor in aisce a úsáid go cliste

Má ionchorpraítear triail saor in aisce i straitéis díolacháin do chuideachta, féadfar gnóthachain ollmhóra a bhaint as sínithe íoctha - más ea é a dhéanamh ceart .

Cad is triail chliste saor in aisce ann? Ceann gairid .

Ba cheart gurb é an fíorchuspóir atá le triail saor in aisce a thabhairt d’ionchais ná cabhrú leis na daoine cearta tiomantas a thabhairt go tapa do shíniú, agus deis a thabhairt do dhaoine eile a fhíorú an bhfuil do tháirge ceart dóibh nó nach bhfuil. Is uirlis é nach mór a úsáid go coigilteach, rud a chiallaíonn 99% de ghnólachtaí nuathionscanta nach faide ná 14 lá ar fad, ós rud é go léiríonn staitisticí úsáide d’fhormhór na dtrialacha saor in aisce nach n-úsáideann ach mionlach beag daoine táirgí ar feadh níos mó ná trí lá as a chéile le linn trialacha. Trí do thriail saor in aisce a choinneáil gearr, méadóidh tú an dóchúlacht go nglacfaidh na hionchais go dáiríre leis agus am a chaitheamh ag déanamh meastóireachta ar do tháirge i ndáiríre.

Ar a bharr sin, in ionad na hathinsintí a thabhairt ar láimh agus ligean do chustaiméirí na trialach dul timpeall go hiomlán leo féin (nach straitéis díolacháin í seo i bhfad), infheistigh ar bord. Bí cinnte an sreabhadh ar bord a chruthú le haidhm shoiléir shimplí i gcuimhne a chabhróidh le d’ionchais a gcéad bhua beag a bhaint amach ag baint úsáide as do tháirge. Más féidir leat iad a fháil chuig taithí a fháil ar thorthaí fíor agus tosú ag infheistiú i do tháirge, tiocfaidh méadú suntasach ar a dóchúlacht go ndéanfar iad a chomhshó.

25. Uathoibriú ríomhphoist a fhostú

Beidh uathoibriú ríomhphoist ina chuid níos tábhachtaí de do straitéis fhoriomlán díolacháin de réir mar a fhásfaidh d’eagraíocht. I dtosach báire, is féidir leat dul amach le for-rochtain láimhe do dhaoine a chláraíonn le haghaidh tuilleadh faisnéise ar do tháirge, ach ní fada a mhaireann sé sin.

Ó sheicheamh uainithe d’ábhar oideachasúil mar a cúrsa díolacháin saor in aisce a thugann do tháirge isteach do shíntiúsóirí ríomhphoist nua, do ríomhphoist bunaithe ar ghníomhaíochtaí a tharraingítear nuair a dhéanann d’ionchais gníomh áirithe, tá uathoibriú ríomhphoist deartha sa deireadh chun an t-iompar ceart a chruthú (nó a threisiú) chun tiontú go cuntais íoctha a spreagadh.

Chun tús a chur le huathoibriú ríomhphoist, smaoinigh go cúramach ar thuras do chustaiméirí ó do shuíomh Gréasáin a fhionnadh ar dtús go dtí íoc as do réiteach sa deireadh. Cuir agallamh ar na custaiméirí atá agat cheana féin chun comhaontú a fháil ar na rudaí is diongbháilte dóibh a shíniú - ansin sraith ríomhphoist uathoibrithe a thógáil atá deartha chun go mbeidh an éifeacht nó an toradh dearfach céanna ag na léitheoirí agus na síntiúsóirí is nuaí agat.

Ag an am céanna, tá sé riachtanach freisin do ríomhphoist uathoibrithe a dhaonnú. Ba mhaith le do shíntiúsóirí a fháil amach go bhfuil daoine dáiríre taobh thiar de do ríomhphoist agus nuair a bhuaileann siad freagra chun ceist a chur, gheobhaidh siad freagra. Déan dealraitheach go bhfuil do ríomhphoist uathoibrithe ag teacht ó chuntas ríomhphoist duine fíor ar d’fhoireann agus scríobh i dtrá comhrá a léiríonn cé tú féin mar chuideachta.

Réidh le tosú le huathoibriú ríomhphoist? Tá díreach againn comhtháthú le Drip agus mórán de naisc ar Zapier chun do chuntas Close.io a sync le do sholáthraí uathoibrithe ríomhphoist.

Cén straitéis díolacháin is éifeachtaí atá agat?

Cibé an bhfuil tosaithe de do chuid féin á reáchtáil agat, ag iarraidh éifeachtúlacht díolacháin d’eagraíochta a mhéadú, nó díreach a bheith i do dhíoltóir níos fearr tú féin, cuideoidh na straitéisí díolacháin seo a bhfuil tástáil ama orthu leat dul ar an bhfód.

Ag deireadh an lae, áfach, is féidir leat gach ceann de na straitéisí díolacháin ar domhan a thriail, ach is é an bealach is fearr chun do ráta dlúth a fheabhsú ná trí fhíor-eispéireas. Níl aon mhalairt ar ríomhphost a sheoladh chuig do thoradh, an fón a phiocadh suas, agus comhrá a dhéanamh le d’ionchais. Foghlaim gach is féidir leat ó gach idirghníomhaíocht agus tuiscint a fhorbairt ar na rudaí a spreagann do chustaiméirí ceannach nó gan ceannach .

Scríbhneoir fiontraí é Ryan Robinson, agus margóir ábhair neamhspleách ag cuidiú le fiontraithe taobhghnó rathúil, brabúsach a thógáil. Lean leat ag ryrob.com .