Tá Kylie Jenner ar tí a bheith ar an gcéad bhilliúnaí dá teaghlach.Íomhánna Gilbert Carrasquillo / GC Nuair a thosaigh asraonta siamsaíochta ag tuairisciú go bhfuil líne áilleachta Kylie Jenner, Kylie Cosmetics, tar éis beagnach $ 1 billiún a dhéanamh i 18 mí, rinne breathnóirí séasúracha tionscail a súile a rolladh le chéile. Is cosúil go bhfuil bród uafásach do-ghlactha duine PR a bhfuil giota beag níos mó ná mar is féidir lena béal neamhlonrach a chew.
Is amhrasach amháin den scéal-líne seo ná Dan Barker, saineolaí ríomhthráchtála agus miondíola atá lonnaithe i Londain. Braitheann na huimhreacha go neamhréadúil mór, a deir sé. Níl muinín ag mo instinct gut astu. Mar sin chuaigh Barker sa tóir ar an bhfíor-scéal.
Is é an t-éileamh ó mháthair Jenner, Kris, gur dhíol Kylie Cosmetics luach $ 420 milliún de tháirge ó seoladh é 18 mí ó shin. Cuireann Barker an moladh seo i gcomhthéacs trína chur i gcomparáid leis na figiúirí deireanacha Burt’s Bees ’atá ar fáil go poiblí. Léirigh siad sin $ 250 milliún in ioncam bliantúil, díreach sular fuarthas an chuideachta ar $ 925 milliún.
An bhfuil sé indéanta go bhfuil Kylie Cosmetics ag déanamh a dhá oiread gnó cheana féin agus atá ar cheann de bhrandaí ceannródaíocha thionscal na háilleachta? De réir taighde Barker, tá táscairí láidre ann go bhfuil rath Kylie Cosmetics ’chomh mór sin gur fiú níos mó anois an deirfiúr leanbh cúthail iomráiteach ar pháipéar ná aon duine eile ina teaghlach.
Ag glacadh leis go bhfuil díolacháin Kylie tar éis a bheith cothrom go cothrom - gan aon spící ná íslithe - le 18 mí anuas, bheadh $ 280 milliún san iomlán dá hioncam do 2017. Ach tugann na huimhreacha a luadh in áiteanna eile le fios nach bhfuil ardchlár ar chor ar bith. Go deimhin, nochtann réamhaisnéisí a thaispeánann Kylie Cosmetics ar an sprioc chun táirgí ar fiú $ 390 milliún iad a dhíol i mbliana gur lean an chuideachta ag tiomáint fás ollmhór. Is cosúil go dtagann píosa mór díolachán trí shuíomh Gréasáin Kylie Cosmetics, a deir Barker - díolacháin ar dóigh go ndéanfadh an chuideachta corrlach níos airde i gcoinne díolacháin ó mhiondíoltóirí idirghabhálaí.
Dá gcuirfí na corrlaigh agus an margadh fála céanna i bhfeidhm ar Burt’s Bees ar Kylie Cosmetics, bheadh luacháil na cuideachta i bhfad os cionn $ 1 billiún. Chomh dochreidte agus a chloiseann sé, tugann a branda borradh le fios freisin go bhfuil Kylie Jenner ar tí a bheith ar an gcéad bhilliúnaí dá teaghlach. Ag an bpointe sin, beidh glanfhiúchas níos airde aici ná a deirfiúr Kim Kardashian-West agus fear céile Kim, Kanye West le chéile.
Gan olc ar an deirfiúr beag ciúin, awkward sóisialta i dteaghlach lán de hustlers brazen. Agus ní dona do bhranda áilleachta nach ndíoltar fiú i siopaí miondíola, seachas siopaí pop-uaire Jenner féin. Mar sin, conas a rinne sí é?
Ba é an chéad aistriú cliste a rinne Jenner ná dul i gcomhpháirtíocht leis an gorlann branda Seed Beauty. Le cúnamh ó Laura Nelson, cuireann Seed náire ar dhéileálacha traidisiúnta ceadúnaithe cáiliúla. Seachas ainm agus aghaidh celeb a slapáil ar tháirge lipéad bán, oibríonn an chuideachta leo chun an branda agus a tháirgí a thógáil ó chearnóg a haon. Branda eile atá tógtha le síolta ná ColourPop, a thugann táirgí inacmhainne ar threocht do thomhaltóirí laistigh de laethanta tar éis fad nua a aithint. Is léiriú é an fhíric gur thóg Seed ColourPop ón gcoincheap go dtí an seoladh i gceann trí mhí ar cé chomh tapa agus a théann a samhail chun cinn i bhfás.
Ar ámharaí an tsaoil do Jenner, tá Síl in ann táirgí a tháirgeadh ar luas miondealaithe. De réir taighde Barker, tá 10 milliún táirge ar a laghad díolta ag Kylie Cosmetics ó seoladh iad. Is é meánphraghas earra ó Kylie Cosmetics thart ar $ 36, a deir sé. Is é $ 325 an táirge is costasaí. Chun $ 420 milliún a dhéanamh, chaithfeadh go mbeadh 11.7 milliún táirge meánphraghais díolta ag an mbranda - nó 1.29 milliún dá táirge is costasaí. Ag glacadh le meascán ar fud an raoin, is cosúil go bhfuil meastachán Barker coimeádach.
Ciallaíonn sé sin go ndíolfaidh branda Jenner thart ar 560,000 aonad in aghaidh na míosa - nó 18,250 táirge gach lá. Thar na 18 mí ar fad, dhíol Kylie Cosmetics táirge amháin ar an meán in aghaidh gach cúig soicind nó níos lú, tuairiscíonn Barker. Díoltar níos mó ná dosaen táirge gach nóiméad.
Ach an féidir le Jenner agus foireann Seed Beauty an cineál seo fás meitéareolaíoch a choinneáil? Tugann taighde Barker le fios gur tháinig laghdú beag ar an spéis sa bhranda le déanaí (cé go socróidh scéal na cuideachta billiún dollar é sin b’fhéidir). Scrúdaigh sé an chaoi a bhfuil spéis na dtomhaltóirí i Kylie Cosmetics ag rianú i gcoinne cuideachtaí móra áilleachta eile, brandaí ar bhuiséad íseal agus só araon. In ainneoin an treocht bheag anuas, tá Barker mar chonclúid, tá Kylie Cosmetics fós ar chomhchéim le hiomaitheoirí mar NARS i dtéarmaí cuardaigh míosúla. Ní nach ionadh, léiríonn na sonraí céanna go bhfuil spéis i Kylie Cosmetics spiked go níos mó ná 100 faoin gcéad níos mó ná suim na mbrandaí níos traidisiúnta mar Burt’s Bees.
Tiocfaidh cruthúnas ar chobhsaíocht an bhranda sa chéad ráithe eile, dar le Barker. Is gnách gurb iad laethanta saoire agus seoltaí móra na tréimhsí is ríthábhachtach do bhrandaí mar seo. Tá an chuma ar an scéal go raibh níos lú éilimh ar sheoltaí Kylie Cosmetics in 2017 i gcomparáid leis an mbliain seo caite, laistigh de shonraí Google Trends ’ar a laghad. Mar sin beidh an séasúr saoire ina phríomhthréimhse lena fháil amach an ndéanfaidh an branda a fhás a mhéadú nó a laghdú.
Chruthaigh Jackie Danicki ceann de na chéad bhlaganna áilleachta is mó éilimh i 2004 agus chuaigh sí i gcomhairle le cuid de na brandaí is íocónaí ar domhan maidir le straitéis agus nuálaíocht ábhar digiteach. Bíonn Jackie ag blagáil ag http://burnedoutbeauty.com , agus is féidir leat í a fháil ar Twitter, Instagram, agus Snapchat mar @burnedoutbeauty.
