Cás-Staidéar: Conas an Díoltóir is Fearr de na 10 New York Times a lainseáil

Slí siar sa bhliain 2012, bhí mo chéad seoladh mór leabhar á rith agam.

Le cúpla bliain anuas, bhí orm páirt a ghlacadh i roinnt seoltaí leabhar, ach ba é seo an chéad cheann mór ina raibh an seó iomlán á reáchtáil agam.

Agus bhí mé neirbhíseach.

Bhí mo chliant, Daniel Pink, ag brath orm chun a leabhar a lainseáil Is Duine le Díol , agus theastaigh uaidh na liostaí móra go léir a bhualadh.

Agus an seoladh á phleanáil agam, tháinig mé ar chreat nua - bealach le smaoineamh agus seoltaí leabhar a phleanáil - agus chuir mé i bhfeidhm é le leabhar Dan.

An toradh?

Is Duine le Díol debuted ag # 1 ar an New York Times , Iris Wall Street , agus Washington Post liostaí bestseller.

Mar sin d'oibrigh sé, ceart? Nó an raibh ann ach fluke?

Cúig bliana ar aghaidh go tapa agus níor chríochnaigh mé ach seoladh leabhair eile a reáchtáil don údar Robb Wolf agus a leabhar Sreangaithe le hithe .

An toradh?

An chéad seachtain bhuail sé an New York Times , Iris Wall Street , Washington Post , SAM Inniu , agus Foilsitheoir Seachtainiúil liostaí bestseller.

Seo an rud atá craiceáilte ...

D'úsáid mé an creat cruinn céanna a d'fhorbair mé cúig bliana ó shin .

Agus d'úsáid mé é seo arís agus arís eile le cúig bliana anuas chun leabhair dhíolta a sheoladh.

San alt seo, táim chun tú a mhúineadh:

• An Creat Bestseller a d'úsáid mé chun an iliomad leabhar sárdhíola a lainseáil.
• Conas a d’úsáidamar an creat seo le seoladh Sreangaithe le hithe go barr na liostaí díoltóra.
• Conas a bhaineann sé le gach údar agus leabhar fiú mura bhfuil lucht féachana nó ardáin agat.

Ar aghaidh linn.

An Creat Bestseller

Tá trí chuid i ngach seoladh atá beartaithe agam:

1. Faigh Tionchair a Chur Chun Cinn . Conas a gheobhaidh mé daoine eile le lucht féachana chun an leabhar seo a chur chun cinn?
2. Díol le Lucht leanúna . Conas a gheobhaidh mé daoine a bhfuil baint agam leo cheana chun an oiread leabhar agus is féidir a cheannach?
3. Faigh Lucht leanúna le Comhroinnt . Conas a gheobhaidh mé daoine chun an leabhar a roinnt leis a líonra cairde, teaghlaigh, agus comhghleacaithe?

Tógfaimid iad seo ag an am.

Faigh Tionchair a Chur Chun Cinn

Is é an draíocht a bhaineann le seoladh leabhair ná an t-am iontach chun tú féin agus do chuid oibre a chur in aithne do lucht féachana nua. Ba mhaith leat ceangal a dhéanamh le lucht tionchair eile agus bealaí a oibriú amach dóibh chun do leabhar a chur chun cinn.

Sainmhíniú: Is é tionchar aon duine a fhaigheann eile daoine chun do leabhar a cheannach.

Is féidir seo a bheith ina bhlagálaí, podchraoltóir, léiritheoir teilifíse, nó Oprah. Is cuma. Má bhíonn tionchar ag duine ar chinntí ceannaigh grúpa daoine, is tionchar iad.

Nuair a tháinig sé Sreangaithe le hithe , bhí sé seo simplí go leor do Robb.

Ritheann sé a podchraoladh agus blag móréilimh agus tá caite aige bliana ag cabhrú le daoine eile.

Seo an áit a dtagann an eochair # 1 maidir le for-rochtain rathúil i bhfeidhm.

Gheobhaidh tú gach a theastaíonn uait sa saol, má chuidíonn tú le go leor daoine eile an rud atá uathu a fháil. —Zig Ziglar

Is é an modh is fearr le haghaidh for-rochtana éifeachtach ná tabhair ar dtús .

Sin é an fáth go molaim d’údair tosú go luath ag tógáil a n-ardán. Agus go luath, i gceist agam inné . Murar féidir leat tosú inné, ansin tosú inniu .

Fiú mura bhfuil do lámhscríbhinn déanta.

Fiú mura bhfuil do shuíomh Gréasáin ar bun fós.

Ba chóir go mbeadh d’aidhm agat nasc a dhéanamh le lucht tionchair agus cabhrú leo an rud a theastaíonn uathu a fháil amach as an saol.

Clúdaíodh Robb ar beagnach gach suíomh Gréasáin agus podchraoladh mór ina thionscal. Bhí daoine aige mar Joe Rogan (an 20 podchraoladh is fearr ar iTunes) a thabhairt leis ar a bpodcast.

Cén fáth?

Toisc go raibh blianta caite ag Robb ag cabhrú leis na daoine seo go léir. Nuair a bhí leabhar nua ag duine ag teacht amach, thug Robb iad ar a phodcast. Nuair a bhí cúnamh ag teastáil ó dhuine le roinnt taighde, rannchuideodh sé.

Chabhraigh sé leis an oiread sin daoine an rud a bhí uathu a fháil amach as an saol, nuair a tháinig sé in am go raibh rud éigin ag teastáil ó Robb, rinne siad a ndícheall cabhrú leis.

Ach ar ndóigh, níor tharla sé seo go huathoibríoch. Thóg sé an-chuid pleanála agus eagraíochta na lucht tionchair seo go léir a spreagadh chun an leabhar a chur chun cinn ag an am céanna.

Seo na céimeanna a ghlacamar chun go dtarlódh sé sin:

1. Tosaigh go Luath . Le haghaidh seoladh Sreangaithe le hithe , thosaíomar sé mhí roimh an am. Tá for-rochtain tionchair cosúil le cait a bhuachaill. Tá sé an-deacair gach rud a choinneáil ag gluaiseacht, mar sin is fearr tosú chomh fada roimh an am agus is féidir.
2. Tionchair a eagrú agus taighde a dhéanamh orthu . Seo an chéad rud a dhéanaim nuair a thosaím ag ullmhú do sheoladh. Chuir Robb agus a bhean Nicki a lucht tionchair go léir le scarbhileog. ( Is féidir leat an scarbhileog a úsáidim a íoslódáil anseo. ) Ansin rinneamar taighde ar na lucht tionchair go léir agus chuireamar nótaí leis an scarbhileog. Cén bhaint shóisialta atá acu? Cé mhéad léitheoir a fhaigheann a mblag? Cé mhéad lucht féachana / éisteoir a fhaigheann a gcuid seónna? Cé chomh mór is atá a liosta ríomhphoist? An oiread de seo is féidir liom a fháil, chuireamar leis an scarbhileog.
3. Déan For-rochtain Tosaigh . Chomh luath agus a bhí ár liosta de lucht tionchair againn agus smaoineamh ar a n-ardán, tosaímid ag síneadh amach chun teagmháil a dhéanamh leis an mbonn. Ó tharla go raibh sé seo ceithre mhí roimh an seoladh, nasc deas bog a bhí ann. Ní rabhamar ach i dteagmháil le bonn chun rud a fháil ar na leabhair. Nóta: Is mó an seans go n-aontóidh daoine rud éigin a dhéanamh i bhfad amach anseo. Táimid thar a bheith gnóthach anois, ach glacaimid leis go mbeidh muid níos fearr as i gceann cúpla mí.
4. Pleananna a Sholáthar . Nuair a bhíomar dhá nó trí mhí ón seoladh, thosaíomar ag fáil gealltanais ó na lucht tionchair go léir. Bhí sé seo éasca toisc gur aontaigh siad roimhe seo cuidiú leis an leabhar a chur chun cinn, mar sin anois bhí sé simplí obair leantach a dhéanamh agus rud éigin a phleanáil agus ar na leabhair.
5. Déan Gach Rud go Luath . Má tá tú chun podchraoladh a dhéanamh, déan é a thaifeadadh cúpla mí sula dtagann an leabhar amach. Má tá alt nó post aoi á scríobh agat, scríobh é cúpla mí roimh an seoladh. Ba mhaith leat an oiread agus is féidir de seo a dhéanamh roimh an am agus is féidir. Bhí Robb go hiontach faoi seo. Rinne sé seo go léir agus rinne sé seachadadh níos mó ná mí sular tháinig a leabhar amach. Thug sé seo deis dó scíth a ligean agus díriú ar na píosaí eile den seoladh.
6. Leanúint agus Deimhnigh . An cuimhin leat an rud buachailleachta ó # 1? Cé go mbaineann seoladh do leabhair leis an aon rud amháin ar féidir leat smaoineamh air faoi láthair, níl ann ach blip ar radar gach duine eile. Tá sé tábhachtach go leanfaidh tú le gach tionchar seachtain nó coicís roimh an seoladh chun a chinntiú go bhfuil siad réidh le dul agus foilseoidh / postálfaidh / seolfaidh tú an lá a d’aontaigh tú.

Tá sé simplí ach níl sé éasca Tionchair a Chur Chun Cinn. Thosaigh Robb agus Nicki sé mhí roimh an am, bhí naisc acu cheana le go leor lucht tionchair, agus bhí tonna oibre ann fós.

Díol le Lucht leanúna

Má tá Get Influencers to Promote dírithe amach ar strainséirí a fháil chun do leabhar a cheannach, tá an dara cuid den chreat, Sell to Fans, dírithe isteach ar na daoine a bhfuil baint agat leo cheana féin chun do leabhar a cheannach.

Más Tionchair daoine a gheobhaidh eile daoine chun do leabhar a cheannach…

Sainmhíniú: Is lucht leanúna daoine a cheannóidh do leabhar.

Ag an am a seoladh leabhar Robb bhí ~ 120,000 leantóir Twitter aige, ~ 72,000 duine ag leanúint a leathanach Facebook, ~ 26,000 leantóir Instagram, agus ~ 140,000 síntiúsóir ríomhphoist.

Is daoine iad seo a bhfuil Robb ceangailte leo cheana féin. Seo a lucht leanúna.

Teastaíonn uainn an oiread acu agus is féidir cóip amháin ar a laghad de a cheannach Sreangaithe le hithe .

Conas a dhéanaimid é sin?

Tá dhá bhac bóthair thábhachtacha ann maidir le seoladh rathúil leabhar:

1. Gan Ganntanas . Níl aon ghanntanas leabhar. Agus maidir le rudaí a dhíol, tá ganntanas an-tábhachtach . Is é an ganntanas an rud a spreagann an margadh. Ach le leabhair, níl aon ghanntanas. Nuair a fhoilsítear leabhar, bíonn sé ar fáil go bunúsach go deo. Agus tá a fhios ag léitheoirí má fhanann siad cúpla seachtain is dócha gur féidir leo cóip athúsáidte a fháil ar leath an phraghais. Níl aon chúis láidir ann go gceannódh daoine an leabhar sula dtiocfaidh sé amach i gcoinne fanacht go dtí níos déanaí.
2. Réamh-orduithe . Tá réamh-orduithe an- tábhachtach chun na liostaí móra díoltóra is mó a bhualadh. An fhadhb? De ghnáth ní dhéanann daoine leabhair a réamhordú. (Cén uair dheireanach a rinne tú?) Fanann siad go dtí go mbeidh an leabhar amuigh chun cóip a cheannach. Mar sin nuair a bhíonn muid ag iarraidh ar dhaoine an leabhar a cheannach mí nó fiú coicís sula dtagann sé amach, is cath suas an cnoc é.

Conas a rinneamar na bacainní bóthair seo a shárú Sreangaithe le hithe ?

Reáchtálamar Feachtas Bónas Réamh-ordú.

Seo mar atá:

1. D’fhorbair Robb ceithre acmhainn láidre chabhracha do Sreangaithe le hithe . Ina measc bhí leabhar oibre, caibidil a gearradh as an leabhar, agallamh le saineolaí ar ábhar tábhachtach sa leabhar, agus lascaine ag miondíoltóir ar tháirgí a mholtar sa leabhar.
2. Bhaineamar úsáid as na hacmhainní chun ganntanas a chruthú . Cé go mbeidh an leabhar ar fáil i gcónaí, ní fhaigheann ach daoine a réamhordaíonn an leabhar roimh dháta scaoilte an leabhair rochtain ar na hacmhainní. Anois , tá cúis mhaith ag daoine an leabhar a réamhordú.
3. Rinneamar an córas bónais a uathoibriú . Ní raibh le déanamh ag gach duine ach a bhfáltas a fháil chun an leabhar a réamhordú chuig seoladh ríomhphoist. Ón áit sin, bhunaíomar córas a rinne seiceáil go huathoibríoch ar na ríomhphoist sin, a bhain seoladh ríomhphoist an seoltóra, agus a d’fhreagair ansin le rochtain ar na bónais uile. Ó bhí na mílte leabhar á ndíol againn, bheadh ​​sé praiticiúil gach ceann a sheiceáil de láimh.
4. D’fhan muid go dtí mí sular eisíodh an leabhar chun é a chur chun cinn . Daoine ná leabhair réamh-ordaithe. Is ceannachán ~ $ 15 é seo. Is ceannach impulse é. An níos faide roimh an am a thosaíonn tú ag cur do leabhair chun cinn, is lú an díolachán a gheobhaidh tú. Le Sreangaithe le hithe , thosaíomar mí roimh an am. Dá ndéanfainn arís é, is dócha go ngiorróinn é sin go coicís sula dtiocfadh sé amach.
5. Chuamar go léir isteach . Má bhí tú ag leanúint Robb ar aon asraon meán sóisialta nó má bhí tú suibscríofa ar a liosta ríomhphoist, níorbh fhéidir duit an t-ardú céime dá leabhar a chailleann. Tá an iomarca údar buartha faoi dhaoine atá buartha, mar sin is beag an cur chun cinn a dhéanann siad dá leabhar (agus bíonn díomá orthu ansin nuair nach ndíolann sé). Is é an chúis iomlán atá tú ag tógáil an ardáin údair seo ná leabhair a dhíol, mar sin nuair atá sé in am díol… DÍOL ! Nóta taobh: Coinnigh i gcuimhne freisin gur beart marfach é seo don léitheoir. Ní amháin go raibh cóip de leabhar nua Robb á fháil acu, ar fiú níos mó ná an praghas cumhdaigh é, ach bhí ceithre bhónas an-chabhrach á bhfáil acu freisin. Ní raibh na daoine a d’ordaigh an leabhar roimh ré i bhfabhar Robb. Bhí siad ag déanamh iad féin i bhfabhar .

Trí Fheachtas Bónas Réamh-ordaithe a reáchtáil, tá tú ag sárú an dá bhóthar bóthair is mó do do lucht leanúna atá ag ceannach an leabhair (gan aon ghanntanas, ag réamh-orduithe tiomána) agus is dóichí go bhfaighidh tú cóip de do leabhar anois in ionad níos déanaí (nó riamh).

Faigh Lucht leanúna le Comhroinnt

Seo an rud ...

Tá lucht tionchair go hiontach. Is léir go gcuidíonn na daoine a bhfuil seónna teilifíse nó blaganna nó podchraoltaí nó liostaí ríomhphoist acu a fhéadann na mílte nó na mílte duine teacht ar do chúis.

Ach tá líonraí ag do lucht leanúna freisin.

Dá léigh tú an méid atá scríofa agam ar na meáin shóisialta d’údair , tá a fhios agat gur cur amú ama é den chuid is mó maidir le díolacháin leabhar. Ní tharlóidh an smaoineamh go bhfuil tú chun méid ollmhór a thógáil ar Twitter nó Facebook a iompaíonn go draíochtúil i ndíolachán leabhar.

Ach is am foirfe é seoladh leabhair chun líonraí do lucht leanúna a ghiaráil. Má tá gach duine acu ceangailte le 250 duine ar an meán agus mura féidir leat ach 100 acu a fháil chun do leabhar a roinnt… sin 25,000 duine a bhfuil seans agat iad a bhaint amach den chéad uair!

Agus coinnigh i gcuimhne, tá do lucht leanúna ar bís a bheith mar chuid de do sheoladh! Díreach mar a bhíonn tú ar bís insint do do chairde faoin údar nó leabhar is fearr leat, braitheann daoine eile ar an mbealach sin tú .

Tá dhá eochracha ann chun é seo a dhéanamh i gceart:

1. Iarr ar do lucht leanúna a roinnt. Ná suigh timpeall ag súil go roinnfidh daoine do leabhar lena gcairde. Ní mór duit a iarraidh go díreach ar dhaoine do leabhar a roinnt lena líonra.

2. Déan é an-éasca dóibh a roinnt.

Tamall ar ais bhí cara liom ag teacht amach le leabhar nua, mar sin theastaigh uaim é a phostáil ar Twitter. Seo na céimeanna a bhí orm dul tríd chun go dtarlódh sé:

1. Smaoinigh ar a bhfuil le rá (tá sé seo deacair air féin).
2. Cuir an méid a theastaigh uaim a rá in oiriúint do 140 carachtar.
3. Téigh go Amazon.
4. Cuardaigh a leabhar.
5. Cóipeáil an URL.
6. Greamaigh an URL i Twitter.
7. Déan eagarthóireacht ar an méid a theastaigh uaim a rá le bheith mar 140 carachtar leis an URL.
8. Google teideal a leabhair chun íomhá den chlúdach a fháil.
9. Sábháil an íomhá ó Google.
10. Uaslódáil an íomhá ar Twitter.
11. Déan eagarthóireacht ar an méid a theastaigh uaim a rá le bheith mar 140 carachtar leis an URL agus an pictiúr.
12. Ar deireadh, cuir an nuashonrú sa phost.

Péine. I. Tá an. Ass.

Mura raibh grá mór agam don fhear seo, ba mhaith liom géilleadh do chéim a sé.

Caithfidh tú é a dhéanamh éasca agus furasta do dhaoine do leabhar a roinnt agus ansin iarraidh orthu é a dhéanamh.

Seo an rud a rinneamar ar son Sreangaithe le hithe :

1. Cuir leathanach scaireanna sóisialta ar bun . Is féidir leat a fheiceáil cén chuma a bhí air anseo . Chruthaíomar Tweets réamhscríofa, naisc díreach le Facebook, agus íomhánna le roinnt ar na meáin shóisialta. Rinneamar gach rud ab fhéidir linn chun an fad idir A) Daoine atá ag iarraidh an leabhar a roinnt agus B) Daoine a roinnt an leabhar i ndáiríre. Uirlis iontach chun naisc scaireanna a chruthú is ea an Gineadóir Nasc Comhroinnte .
2. Iarrtar go huathoibríoch ar cheannaitheoirí leabhar an leabhar a roinnt . Dúirt mé leat thuas sa rannán Díol le Lucht leanúna go ndearna muid an seachadadh bónas a uathoibriú. Chomh luath agus a chuir duine éigin a n-admháil ar aghaidh chugainn, chuireamar a gcuid bónais ar ríomhphost chucu go huathoibríoch. Bhuel, buille faoi thuairim cad é? Bhunaíomar an dara ríomhphost chun dul amach go huathoibríoch dhá lá tar éis dóibh an leabhar a cheannach agus d’iarr muid orthu é a roinnt. Agus sa ríomhphost sin, chuireamar naisc dhíreacha chun an leabhar a roinnt ar Twitter, Facebook, srl, agus rinneamar nasc lenár leathanach scaireanna sóisialta .
3. Deighilt an liosta ríomhphoist . Ligean le rá gur cheannaigh tú cóip de Sreangaithe le hithe agus chuireamar d’admháil chugainn chomh luath agus a chuir muid tús leis an bhfeachtas. Bhunaíomar ár gcóras, mar sin ní chuirfimis an leabhar chun cinn duit níos mó. Ina áit sin, nuair a sheol muid ríomhphost nua ag roinnt ábhar ón leabhar, níorbh é an glaoch chun gnímh an leabhar a cheannach (ó bhí tú cheana féin) ba nasc é leis an leathanach scaireanna sóisialta le hiarraidh ar scair an leabhar.
4. D'iarr athbhreithnithe Amazon . Má d’inis daoine do Robb an grá a bhí acu don leabhar, d’iarr sé orthu léirmheas a fhágáil ar Amazon. Cuidíonn sé seo le hathbhreithnithe luatha ar an leabhar a thiomáint.

Psst: Leid bónais… Is féidir leat nasc a sheoladh chuig daoine go díreach chuig an leathanach chun athbhreithniú a dhéanamh air.

Do lucht leanúna iarraidh chun do leabhar a roinnt lena gcairde agus lena bpobal. Níl le déanamh agat ach iad a iarraidh agus é a dhéanamh simplí i ndáiríre.

Cad a tharlóidh mura bhfuil lucht féachana agat?

Is iontach an rud é go raibh lucht féachana ollmhór agus tonna nasc ag Robb agus Nicki cheana féin chun a leabhar a lainseáil agus na liostaí is mó díol a bhualadh láithreach. Go hiontach dóibh!

Ach má tá tú ag tosú amach leis rud ar bith ? Gan aon liosta ríomhphoist. Sin meáin shóisialta. Gan aon naisc tionchair mór-ama. Agus is éard atá i do lucht leanúna reatha do mham agus an fear atá á dhátú agat. Agus tá tú cinnte go bhfuil duine den bheirt sin ina luí ort.

Faighim é.

Seo an áit a dtosaíonn mórchuid na n-údar.

Is é an rud áfach, téann tú tríd na trí chéim chéanna. Ní dhéanann tú ach iad ar bhealaí éagsúla.

1. Dírigh ar an gcluiche fada . In áit iarracht a dhéanamh do leabhar 10,000 cóip a dhíol sa chéad seachtain agus bualadh ar na liostaí móra díoltóra mór, dírigh ar 10,000 cóip a dhíol sa chéad bhliain.
2. Tóg am chun foghlaim . Tá margaíocht leabhar díreach cosúil le haon rud eile atá á dhéanamh agat den chéad uair. Ar dtús, tarraingfidh tú, agus ansin tiocfaidh feabhas ort. Tosaigh na prionsabail seo a chur i bhfeidhm agus tosóidh tú ag foghlaim conas a oibríonn siad agus conas iad a dhéanamh níos fearr.
3. Fócas ar an beag . Má leanann duine tú ar Twitter, sín amach chucu agus tabhair cuireadh dóibh go pearsanta ar do liosta ríomhphoist. Má deir duine éigin leat gur cheannaigh siad cóip de do leabhar, gabh buíochas leo go pearsanta agus iarr orthu léirmheas a fhágáil ar Amazon. Déan iarracht nasc a dhéanamh le húdar amháin eile a bhfuil bonn lucht leanúna aige cheana féin agus tairiscint rud éigin a scríobh dá mblag. Agus tú ag tosú amach, tá sé tábhachtach díriú ar dhuine, lucht leanúna amháin, tionchar amháin ag an am.
4. Tóg liosta ríomhphoist . Is é liosta ríomhphoist an tsócmhainn # 1 is féidir leat a bheith agat mar scríbhneoir. Tá sé níos tábhachtaí ná do bhlag, Twitter, Facebook nó podchraoladh le chéile . Tosaigh ag tógáil do liosta ríomhphoist inniu. Beidh tú sásta go ndearna tú.

Cad anois?

Más mian leat foghlaim i gcónaí faoi conas leabhar díolachán a sheoladh go rathúil, tá dhá acmhainn iontach agam duit.

1. Faigh cóip saor in aisce de mo leabhar Glasphlean Seoladh Leabhar . Anois cosnaíonn an leabhar $ 9.99 ar Amazon, ach ba bhreá liom cóip saor in aisce a sheoladh chugat.
2. Tóg an Measúnú Seoladh Leabhar . Tá ceithre chineál seolta leabhar ann, agus le seoladh rathúil a bheith agat caithfidh fios a bheith agat cén cineál atá á rith agat. Tá measúnú saor in aisce tógtha agam chun cabhrú leat an ceann ceart a fháil duit féin agus do do leabhar.

Is é Tim Grahl bunaitheoir Seoladh Leabhar , áit a chuidíonn sé le húdair ceangal a dhéanamh le léitheoirí agus níos mó leabhar a dhíol. Is é Tim údar freisin Do Chéad 1000 Cóip agus Glasphlean Seoladh Leabhar .