Ligeann Casper’s Sleep Shop do chustaiméirí a mattress cáiliúil a thástáil.Casper Nuair a fheiceann tú tráchtála tochta na laethanta seo mothaíonn sé chomh faiseanta leis na jeans íseal-ardú is fearr leat. Ná cuimhnigh nach dócha go bhfuil teilifís chábla agat, ach tá na fógraí tástála leapa sin an lae inné, ina mbíonn aisteoirí miongháire ag preabadh ar tochtanna go hiondúil, imithe as faisean i dteannta le príomhchothaí íocónacha eile na linne.
Na laethanta seo, tá roinnt tomhaltóirí ag scipeáil an turais siopa bosca mór (agus ticéad mór) i bhfabhar siopadóireacht a dhéanamh ar tháirge codlata ar ardchaighdeán trí thosaithe cromáin atá cairdiúil don mhílaois. An dá rud Casper agus Leesa Tá ag éirí go maith le príomhshrutha ag díol socruithe tochta brionglóide ar líne, cé gur le cabhair ó scairteanna cód promo podchraoladh gan deireadh. Ach níor thóg sé fada do bhrandaí seachadta leapa na buntáistí a bhaineann le bríce-agus-moirtéal a athfhionnadh, go háirithe i bhfianaise a thábhachtaí atá teagmháil agus mothú maidir le hinfheistíocht a dhéanamh i mattress. Tar éis an tsaoil, d’fhéadfadh go mbeadh suíomh Gréasáin díreach-le-tomhaltóir (DTC) i bhfad níos sleamhain ná seomra taispeána cairpéad atá as dáta, ach de réir mar a tharlaíonn sé, ní bhuaileann aon rud an chéad imoibriú siar chun a chur ina luí ar chustaiméir gur aimsigh siad a gcéad tocht eile.
Sin é an fáth go bhfuil cuideachtaí ríomhthráchtála atá ag sainfheidhmiú ar earraí leapa a dhíol gan an fear meánaoiseach ag teacht i gciorcal iomlán agus ag glacadh le hurláir díolachán fisiciúla. Tóg mar shampla, cur isteach Tocht Corcra , atá ag dul an bealach hibrideach-miondíola ar líne. Mar Dúirt an POF Joe Megibow le r-Mhargaitheoir le déanaí , leagann comhpháirtíocht na cuideachta le Mattress Firm agus Macy’s béim ar an dá thaobh dár straitéis aghaidhe stórais.
Tá tochtanna againn anois ar féidir leat a leagan orthu i mbreis agus 1,500 siopa - rud a chiallaíonn go bhfuil tromlach na SA laistigh de thiomáint 30 go 40 nóiméad ó bheith in ann luí ar leaba, a dúirt Megibow. Sin cuid a haon den straitéis.
Is cuideachta eile atá ag pleanáil siopaí a ionchorprú ina samhail díolacháin Ag seoladh , branda feistis tí a dhíríonn ar tochtanna agus gabhálais leapa. Tá sé mar aidhm aige táirgí codlata só a thairiscint ag pointí praghais inacmhainne, a lainseáladh beagnach deich mbliana ó shin ag tús ré DTC. Leis an aistriú le déanaí chuig bríce-agus-moirtéal sa tionscal DTC, tá sé beartaithe ag Saatva roinnt seomraí féachana a oscailt sna blianta beaga amach romhainn, ar bharr chomhpháirtíochta Macy.
Deir comhbhunaitheoir Saatva agus príomhoifigeach straitéise Ricky Joshi leis an Braganca nach comhtharlú é an treocht ar líne-go-miondíol, toisc go bhfuil brandaí den tuairim gur fiú an infheistíocht í - ní amháin le haghaidh díolacháin ach freisin chun leas nua tomhaltóirí a fháil.
Úsáideann Saatva, a mheasann gurb é an tosaithe tochta ardbhrandáilte bunaidh é, sonraí mapála a úsáid chun fás agus scála níos faide ná ríomhthráchtáil.Tá go leor cúiseanna ann go n-oibríonn seomra taispeána go maith dúinn, a dúirt Joshi. Ar dtús, sílim go bhfuil sé toisc gur cuideachta sonraí-tiomáinte muid agus gur féidir linn patrúin ár gcustaiméirí a bhrath trí thíreolaíocht áitiúil agus díolacháin fhoriomlána.
Feidhmeoidh seomraí taispeána Saatva mar leathnú ar shuíomh Gréasáin na cuideachta. Ach murab ionann agus na bearta traidisiúnta díolacháin bríce agus moirtéal, mhínigh Joshi go mbeidh an t-urlár díolacháin ina áit do chustaiméirí nua agus do chustaiméirí atá ann cheana féin táirgí a fhionnadh sula ndéanfaidh siad cinneadh.
Lean sé ar aghaidh ag tabhairt dá haire gur féidir le gnólachtaí nuathionscanta mar Saatva - iad siúd atá muiníneach as a gcuid táirgí ’(mattresses’) seasamh le grinnscrúdú na siopadóirí - go bhféadfadh siad leas a bhaint as an taithí ceannaigh duine in ionad a bheith ag brath ar hype na meán sóisialta agus ar chaiteachas margaíochta. 
Seiceann aíonna na tochtanna Casper le linn cheiliúradh Casper’s LA ag Blind Dragon an 9 Iúil, 2015 in West Hollywood, California.Rachel Murray / Getty Images do Casper Sleep Inc.
Ina theannta sin, tá brandaí DTC ag iarraidh seasamh amach i measc farraige de bhrandáil íostach, nach féidir a aithint go minic. Mhínigh Joshi é sin le teagmháil ard Staavaseirbhís glove bán, téann an taithí ceannaigh níos faide ná an tseiceáil ar líne, ag déanamh cás eile maidir le siopa a chur i bhfeidhm. Ní branda leaba-i-mbosca muid, a dúirt sé. Tá bonneagar náisiúnta againn le 18 monarchan agus tairgeann muid suiteáil agus bain an tocht, le seirbhís do chustaiméirí 24/7.
An Staidéar IAB Tacaíonn scaoileadh i mí Iúil leis an éileamh seo, ag taispeáint, le beagnach leath na dtomhaltóirí ag roghnú brandaí suaite, go bhfuil siopadóirí ag súil anois go dtairgfidh cuideachtaí DTC rochtain omni-chainéil agus seirbhís ardchaighdeáin do chustaiméirí.
Déanta na fírinne, fiú amháin má tá díoltóirí tochta traidisiúnta ag athmhachnamh ar a ndearaí stórais an misean chun idirghníomhaíocht oideachasúil a sholáthar. Tóg Sleep Number, a bhfuil aithne air as leapacha inchoigeartaithe a dhéanamh ó dheireadh na 80idí, ag oscailt seomra taispeána Manhattan in 2018 chun a bhranda a athchóiriú agus dul suas i gcoinne na gcailíní nua. Ar oscailt dó , cuideachtaDúirt VP de thaithí an bhranda, Angela Gearhart, go bhfuil an siopa ar cheann de na cinn scríbe miondíola nach mór a fheiceáil, a bhuíochas dá úsáid as teicneolaíocht gan uaim ar fud. Suíomh Cheantar Flatiron cuireann sé mapáil dhigiteach 3-T ar chorp an chustaiméara chun cabhrú lena socruithe codlata a chinneadh, chomh maith le comhairliúcháin duine le duine le Gairmí Codlata.
Agus toisc go mbíonn buntáiste ag cuideachtaí díolachán dírí go minic ar bhonneagar dúchasach ar líne, tá sé i bhfad níos éasca an cumas dul in iomaíocht de réir a chéile le miondíoltóirí fisiciúla ná an bealach eile.
Tá go leor brandaí DTC an-chomhtháite agus tuigeann siad an chaoi a n-oibríonn cineálacha éagsúla díolacháin, ní amháin in idirbhearta stórais, a dúirt Joshi, ag tabhairt dá haire, cé go bhféadfadh suíomhanna miondíola Saatva meá ar mheá, gur fiú a défheidhmiú mar dheis taithí a thiomáineann daoine chuig an mbranda an infheistíocht.
Ag deireadh an lae, fad is atá siopadóirí ag siúl amach ag tabhairt grá don táirge, is é sin an rud is tábhachtaí, a dúirt sé. Níl aon imní orainn an dtarlaíonn an t-idirbheart sa seomra taispeána nó ar líne.
