D'éirigh go hiontach le Jill Hertzberg agus Jill Eber, ar a dtugtar na Jills freisin. (Grianghraf le caoinchead na Jills) Féadfaidh Manhattan na margaí eastáit réadaigh chónaithe is gile sa tír a dhó, ach níl an fhoireann bróicéireachta is fearr sna Stáit Aontaithe - le $ 2.3 billiún de dhíolacháin chónaithe faoina gcreasa - lonnaithe i Nua Eabhrac a bhfuil eastát réadach ann. Tá sé i Florida Theas grianmhar, áit a bhfuil na rátaí dúnadh is airde sa náisiún agus déanann craenacha bruscar arís ar an spéirlíne.
Is í an fhoireann sin Jills ™ (yep) de Coldwell Banker, ar a dtugtar Jill Eber freisin, iarrthóir sult féin-thuairiscithe a tumann scúba le siorcanna, agus a páirtí nach bhfuil chomh flaithiúil, Jill Hertzberg. Agus tá, cuireann mearbhall ainm ar chliaint agus gruaig fhionn gheal a roinnt. (Scáthanna na Sweet Valley High , éinne?)
Nuair a thosaíomar ag obair le chéile den chéad uair, d’éirigh daoine ag iarraidh orainn ina n-aonar. D'iarrfaidís ‘the Jills,’ a dúirt an tUasal Eber. Shíl muid go raibh sé sin go hiontach agus chuaigh muid leis.
Dúirt Ms. Eber, chun mearbhall a sheachaint, b’éigean dóibh foirne ar leithligh a fhostú, agus trádáil a dhéanamh chun tosaigh ar liostaí, agus an duine pointe ag déanamh na nglaonna teileafóin agus na gceapachán go léir.
D’fhéadfadh sé a bheith mearbhall i ndáiríre agus tú ag fáil glaonna ó bheirt bhan darb ainm Jill, a dúirt sí.
Ach ní ainmniúil amháin a gcosúlachtaí; is déileálaithe gan staonadh iad beirt. Le chéile dhíol na Jills b’fhéidir níos mó eastát réadach Miami i dtéarmaí toirt dollar ná aon fhoireann eile i stair na cathrach cósta le déanaí.
In 2013, d’ardaigh siad beagnach $ 552 milliún i ndíolacháin chónaithe, de réir tuarascála ó REAL Trends agus The Wall Street Journal . Nuair a chuirtear san áireamh gurb é $ 47 milliún an díol tí is costasaí i stair Miami, sin méid iomlán. (Tá clú agus cáil ar thaifead cónaithe Manhattan beagnach dhá oiread sin.)
Bhí na Jills taobh thiar den díolachán tagarmharcála 2012 sin i gclós oileáin luamh-Indiach Indiach Creek, tar éis dóibh an mhaoin a liostáil i gcomhar leis an duo Tal Nua-Eabhrac agus Oren Alexander ó Douglas Elliman, a rinne ionadaíocht don cheannaitheoir freisin. Bliain ina dhiaidh sin, dhíol na Jills Ard-Mhéara Versace, ar a dtugtar Casa Casuarina, ar $ 41.5 milliún.
Chun leathbhilliún na ndíolachán ‘Jills’ a chur i bpeirspictíocht, thug an fhoireann comhlán Miami is airde an bhliain sin, Foireann Zeder le EWM Realty International, $ 132 milliún isteach. Agus i Nua Eabhrac, áit a ndíolann árasáin Ard-Mhéara agus tithe baile dea-cheaptha de ghnáth os cionn marcóir $ 47 milliún Miami, thug an fhoireann bróicéireachta is airde - Carrie Chiang Corcoran Group agus Janet Wang - isteach díreach os cionn $ 338 milliún anuraidh.
Níl an duo atá réidh le ceamara, áfach, chomh coitianta leis an gcuid eile den phobal bróicéireachta agus atá siad lena gcliaint.
Thug bróicéirí Rival Miami a d’oibrigh leis na Jills glaoch orthu a bheith sár-ionsaitheach, obnoxious, condescending agus deacair a bheith ag obair leo. Dúirt bróicéir frustrach amháin, arbh fhearr leis fanacht gan ainm, go bhfuil sé beagnach dodhéanta na Jills a ghlaoch ar ais mura fiú níos mó ná leath mhilliún dollar an coimisiún.
Is é an t-éileamh is mó atá acu ar cháil ná go raibh siad anseo 20 bliain ó shin sular thosaigh an margadh agus go raibh siad in ann branda marthanach a bhunú, a dúirt bróicéir eile, a d’iarr freisin fanacht gan ainm. Is iad eastáit réadaigh Coke agus Pepsi South Florida iad. Feidhmíonn siad mar go dtugann a mbranda rud éigin speisialta don tábla agus is é sin ach bullshit.
Ach maíonn Ms Eber gurb é an rún go n-éireoidh leo, i ndáiríre, obair chrua, meas frithpháirteach agus comhpháirtíocht ghnó dhá bhliain a oibríonn mar phósadh. In 2013, d’ardaigh siad beagnach $ 552 milliún i ndíolacháin chónaithe, méid ollmhór de réir caighdeán ar bith. (Grianghraf le caoinchead The Jills)
Cumhacht a Dó
Bhog Eber Uasal, arb as Tarrytown, Nua Eabhrac di, go Miami mar leanbh agus bhain sí Baitsiléir sna Mínealaíona amach san amharclann ó Ollscoil Miami. Agus, mar a dhéanann sé don oiread sin daoine, tháinig tumadh isteach sa chluiche eastáit réadaigh mar iar-smaoineamh.
Tar éis an choláiste chuaigh mé ar an mbóthar, ag canadh i ngrúpa pop darb ainm Jadeau, mheabhraigh Ms Eber. Ach d’éirigh mé tinn agus ní raibh mé in ann labhairt ar feadh ceithre mhí. Mharaigh sé mo shlí bheatha amhránaíochta, mar sin mhol cara liom dul chuig scoil eastáit réadaigh agus fuair mé mo cheadúnas.
Ba ag a chéad gig oifige eastáit réadaigh a bhuail Jill le Jill.
Ó dhúchas Miami, bhí Ms Hertzberg pósta cheana féin le triúr leanaí faoin am a roinn sí deasc le Ms Eber. Gach samhradh, d’oibrigh Ms Hertzberg ag campa samhraidh a leanaí sna Adirondacks. Ba le linn na samhraí sin a thosaigh Ms. Eber ag láimhseáil liostaí Ms Hertzberg, tús a gcomhoibrithe neamhfhoirmiúil.
Bhí an bheirt againn ag déanamh go han-mhaith linn féin, a dúirt an tUasal Eber, ach nuair a fuaireamar le chéile chuaigh sé go leibhéal eile ar fad.
22 bliain ar aghaidh go tapa, agus is comhpháirtithe 100 faoin gcéad iad na Jills, ag roinnt a gcuid creiche 50/50 ar chomhaontú um chroitheadh láimhe.
Nuair a fiafraítear díobh an bhfuil suaiteacht mar thoradh ar chairdeas a mheascadh le hairgead, seasann an dá Jills nach gá a rá.
D’fhéadfá an cheist chéanna a chur ar lánúin phósta freisin! Dúirt Ms Eber. Is é an rud céanna é i ndáiríre le pósadh. Beidh ceisteanna ann i gcónaí. Ach tá an-mheas agam ar Jill agus tá a fhios agam go bhfuil an rud céanna aici domsa.
Is cailíní pictiúr mór muid, a dúirt Ms Hertzberg. Déileálfaimid le frithchuimilt i láthair na huaire agus bogfaimid ar aghaidh.
Ach seachas na gimmicks brandála agus gníomh na gcúplaí comhionanna, admhaíonn an bheirt go tapa go raibh an t-ádh leo, ag briseadh isteach ag an nóiméad ceart chun airgead tirim a dhéanamh ar fhás Miami.
Nuair a bhí sé ag tosú amach breis agus 20 bliain ó shin, ba áit deas é Miami chun cónaí ann ach níorbh é an áit ‘é’ é inniu, a dúirt Hertzberg. Ach ámharaí an tsaoil, d’fhás an chathair linn.
Agus tá an fás beagnach easpónantúil i mbonneagar agus i dtithíocht só tar éis níos mó ná deich mbliana a mhealladh Nua Eabhrac saibhir agus idirnáisiúnta idirnáisiúnta le póca. Tá achomharc Miami chomh mór sin, fiú tar éis dó a bheith creachtaithe leis an gcuid eile de mhargadh Florida Theas le linn na timpiste sa mhargadh tithíochta, tá Miami tar éis aisghabháil go gasta - faoi thús 2014, bhí praghsanna Miami tar éis na leibhéil is airde a bhaint amach ó 2008, de réir Douglas Elliman sonraí.
Díol Miami
Bhí áit speisialta ag Miami i samhlaíocht Nua Eabhrac i gcónaí, ag teacht chun cinn le déanaí ó cheann scríbe scoir gorm-spéire go faoisimh cromáin do theaghlaigh óga.
Agus go nádúrtha, tá ceannaitheoirí Chathair Nua Eabhrac ag na Jills ina gcrosanna. Ní amháin go bhfógraíonn siad i go leor foilseachán i Nua Eabhrac - Ms. Éilíonn Hertzberg gur cheannródaithe iad ar an leathadh snasta uileláithreach a leagann béim ar stíl mhaireachtála thar chomhaireamh seomraí leapa - eitlíonn siad suas ó am go ham freisin chun réadmhaoine ar phraghas ard a mhargú agus bualadh le cliaint ionchasacha. ‘Ní shuímid timpeall ag guí ar son droch-gheimhreadh, ach gach uair a chloiseann muid faoi lá sneachta, reo, oighreata i Nua Eabhrac, tá a fhios againn go mbeidh níos mó glaonna teileafóin á bhfáil againn.’ (Grianghraf trí Manny Hernandez)
Is fearr le Nua Eabhrac condos palatial Miami Beach, d’aontaigh na Jills, agus tagann siad isteach i dtithe nuair a bhíonn na geimhreadh crua.
Ní shuímid timpeall ag guí ar son droch-gheimhreadh, a dúirt an tUasal Eber, ach gach uair a chloiseann muid faoi lá sneachta, reo, oighreata i Nua Eabhrac, tá a fhios againn go mbeidh níos mó glaonna teileafóin á bhfáil againn.
Ach ní Nua Eabhrac amháin atá ag borradh faoi mhargadh réadmhaoine só Miami. D'oibrigh na Jills le cliaint VIP ó gach cearn den domhan, mar shampla an dearthóir Tommy Hilfiger agus Robert Toll, coimeádaí an tógálaí tí só Toll Brothers.
Bhí Bob agus Jane Toll adorable, mheabhraigh Ms Hertzberg. D'eitil siad síos anseo agus ní raibh aon rud ar eolas acu faoi Miami. Níor theastaigh uathu tógáil toisc go raibh Bob ag tógáil a shaolré ar fad. Ach nuair a thaispeáin mé an radharc dóibh ó mhaoin amháin, dúirt siad, ‘Seo é!’ Agus thóg siad teach taibhseach ansin.
Agus cé go mb’fhéidir nach bhfuil a dtuairim do gach duine, ní thaispeánann an branda uilechumhachtach Jills ’mar na cos istigh só maoine aon chomharthaí go gcailltear gaile.
Táimid ag déanamh seo le fada agus tá neart eolais againn dár gcliaint. Tá aithne acu orainn. Is branda muid a nascann daoine le só, agus bhí bród ar cheann de na Jills.
Níl sé chomh mí-úsáideach, tar éis an tsaoil, a chur i gcomparáid le Coke agus Pepsi ag iomaitheoirí.
