Is é Straitéis Fógraíochta Steve Jobs ’Cén Fáth go mBeidh Apple Fós ar an Margadh

seiceáil cúlra go hiomlán saor in aisce gan aon chárta creidmheasa

Is féidir leat bheith ag brath ar thrí rudaí sa saol: bás, cánacha agus scéalta shéasúr saoire faoi chuid is mó bronntanais saoire i-éileamh na bliana. Má tá tú i dtionscal na fógraíochta, is féidir leat brath ar thrí rud eile: buiséid srianta, spriocanna uaillmhianacha, agus an chinnteacht go gcuirfidh do tháirge víreasach ar líne an táirge riachtanach.

Gan a bheith i do Scrooge, ach déanaimis caint ar réaltacht.

Gcéad dul síos, is fiú é a admháil go bhfuil an odds leathadh ar scála víreasach an-íseal. Fiú má chruthaíonn branda an píosa ábhair is mó a labhraítear air ar líne, níl na huimhreacha mór go leor chun an tsnáthaid a bhogadh. Agus tá an nóiméad sin de buzz i bhfad ró-chabhlach. Tá cúis ann go bhfuil am Idirlín gearr-láimhe le haghaidh caochadh agus caillfidh tú é.

Ar an dara dul síos, tá na sonraí maidir le dul víreasach go hiomlán dochloíte. Bunaithe ar fiche nó tríocha bliain de thaighde, tá patrún amháin faoi bhorradh an bhranda comhsheasmhach: Tarlaíonn an chuid is mó de ghníomhaíocht béil ar líne, i gcomhráite idir daoine aonair.

Níl áit ar bith go bhfuil an mhíthuiscint bhunúsach seo níos soiléire ná sa mhéid iontach de bhuiséid mhargaíochta atá frittered ar thionchar mar a thugtar orthu le blianta beaga anuas. D’fhéadfadh na méideanna dollar a bheith measartha beag i gcomparáid le, abair, feachtas teilifíse. Ach tá líon na dtomhaltóirí ar féidir leis na cairde samhlaíocha gairmiúla seo a bhaint amach beag bídeach freisin. Agus ar a laghad is féidir le feachtas teilifíse torthaí thiomáint.

Mar shampla: Mharódh an chuid is mó de na brandaí go mbeadh an stádas, an tóir agus an deabhóid chrua-chrua ag Apple. Agus má chuir tú ceist ar 100 margóir ar an tsráid cad a fhágann gurb é Apple an rogha mionlach do na maiseanna, déarfadh go leor - mura bhfuil an chuid is mó acu - ó bhéal.

Ní bheidís mícheart. Ach ghlacfadh go leor leis go raibh sé ar líne ó bhéal i measc uchtaitheoirí luatha a bhog an tsnáthaid i dtreo mais chriticiúil an cheannaigh.

Déanta na fírinne, bhí Apple i gcónaí ina mháistir ar PR agus fógraíocht, a bhuí le straitéis feachtais atá in úsáid acu ó laethanta Steve Jobs. Thug a gcuid tráchtála íocónach 1984 Macintosh faoi stiúir Ridley Scott trí scór bliain d’fhógraí cumhachtacha isteach. Mar thoradh ar na silhouettes iPod atá fós inaitheanta, reáchtáladh fógraí do iPhones, iPads agus iWatches a dhéanann sár-obair chun gnéithe táirge a thaispeáint i gcomhthéacs físeanna iontacha agus fuaimrianta buailte. Is dúshlán neamhaird a dhéanamh de na fógraí seo. Nuair a thaispeánann an fógra iWatch comaitéirí ag snámh tríd an aer agus ag gealladh 40 milliún amhrán iTunes ar do wrist, níl tú chun dearmad a dhéanamh air maidir le fógra Samsung.

Faigheann agus coimeádann táirgí Apple a stádas inchúisithe trí ghnéithe agus uasghráduithe nua a rolladh amach go leanúnach, agus gach feiste níos fearr ná an scaoileadh roimhe seo. Taispeánann taighde Communicus go ndéanann fógraíocht Apple jab níos fearr ag spreagadh a gcuid táirgí ná mar a dhéanann sí maidir le tuiscintí branda a thógáil go díreach. Déanta na fírinne, léiríonn sonraí Communicus ’- cosúil le go leor brandaí eile - gineann rannpháirtíocht fógraíochta Apple ó bhéal, go dtógann focal ó bhéal braistintí branda, agus go dtógann na braistintí feabhsaithe branda sin fonn ar an táirge.

Is í an fhógraíocht an fíor-inneall a thiomáineann an focal béil a thógann an branda. Tóg amach an fhógraíocht, agus galú an bhriathair ó bhéal den chuid is mó. Fuaireamar go bhfuil sé seo fíor maidir le branda i ndiaidh branda, i gcatagóirí chomh héagsúil le CPG, miondíol, feithicleach agus go leor eile.

Tá sé seo fíor go háirithe agus táirgí nua á dtabhairt isteach. Sin ceann de na cúiseanna a sheolann an oiread sin brandaí táirgí nua ar an margadh le fógraíocht teilifíse le linn an Super Bowl. Cibé an ndéanann an cruthaitheach a dhícheall chun díolacháin a thiomáint nó nach bhfuil, tá a fhios ag lucht margaíochta nach féidir scála sroichte na teilifíse do thomhaltóirí príomhshrutha a bhualadh.

I gcás Apple, is cúis mhór éilimh é an teilifís. Tá ról tacaíochta níos mó ag na meáin shóisialta a ghineann branda - agus ceann a bhfuil a thionchar is láidre nuair a fheictear é i dteannta le fógraíocht teilifíse.

Más mian leat a bheith mar bhronntanas mór-riachtanach 2017, teastaíonn scála uait. Níl tú ag dul chun é a fháil ó bhfuil tionchar-nó fiú líonra choigríoch-le cúpla milliún leanúna. (Go háirithe ag smaoineamh ar an rún oscailte go bhfuil na tionchair annamh is féidir leo a líon den sórt sin a éileamh a íocadh ar an chuid is mó de a lucht leanúna. Ní gá Róbónna táirgí a cheannach, agus nach bhfuil siad brandaí seal i blockbusters.)

Is féidir le pearsantachtaí ar líne tionchar a imirt orthu féin gach rud a theastaíonn uathu, ach ní fíor é sin. Go deimhin, tá a bheith tionchar a lán cosúil le bheith cliste nó álainn: Má tá tú a insint do dhaoine go bhfuil tú, tá tú is dócha nach bhfuil go leor mar mórthaibhseach mar a éilíonn tú. Agus más mian leat fíor-ioncam a thiomáint agus sciar den mhargadh a ghiniúint, caithfidh do bhranda infheistíocht a dhéanamh i bhfíor-bhaint amach agus i rannpháirtíocht.

Bhí Jeri Smith le Communicus feadh níos mó ná deich mbliana roimh chaitheamh 15 bliain ag DDB Worldwide. Tháinig sí isteach arís le Communicus mar POF i 1992. Soláthraíonn sí comhairliúchán taighde-bhunaithe, ag cabhrú le brandaí straitéisí a aithint chun torthaí níos fearr a fháil ar infheistíochtaí cumarsáide margaíochta. Is é Jeri guth ceannródaíoch an tionscail maidir le héifeachtacht fógraíochta agus bhí sé le feiceáil ag asraonta lena n-áirítear Fox Business News , Aois Fógraíochta , Wall Street Journal, Forbes, agus Daoine eile.