Carter Cleveland, comhbhunaitheoir agus POF Artsy.Artsy Go díreach deich mbliana ó shin, chuir sinsearach Princeton darb ainm Carter Cleveland tús le cuideachta darb ainm Artsy ina seomra dorm. San fhoirm is simplí, is suíomh Gréasáin é Artsy a éascaíonn ceannach agus díol saothar ealaíne.
Cosúil le go leor dá chomhfhiontraithe coláiste, thug oiliúint acadúil Cleveland sa ríomheolaíocht tacar scileanna áisiúil dó chun cuideachta de bheagnach aon chineál san aois dhigiteach a thosú. Agus a paisean don ealaín, a bhuí le tionchar an teaghlaigh, stiúraigh sé go nádúrtha é i dtreo an smaoineamh rud éigin a thógáil chun freastal ar lovers ealaíne cosúil leis féin.
Liostáil le Nuachtlitir an Braganca’s Arts
Rud nach raibh ar eolas ag Cleveland ar ais ansin, áfach, ná gur smaoinigh go leor daoine ar an smaoineamh céanna roimhe seo, go ndearna siad iarracht air sa mhargadh agus gur theip air.
Dá ndéanfainn an taighde agus dá bhfaighinn amach cé chomh deacair a bhí sé, is dócha nach rachainn síos an cosán sin riamh, a dúirt sé leis an Braganca.
Agus an comhthéacs sin á mheas, tá rath Artsy míorúilteach. Ní amháin gur éirigh le Cleveland an mhallacht a bhriseadh nach bhféadfadh aon duine a chur ina luí ar shaol na healaíne dul ar líne, ach chuir sé Artsy isteach sa mhargadh ealaíne ar líne is mó ar domhan gan aon dúshlánóirí infheicthe.
Ó bunaíodh é in 2009, tá Artsy tar éis $ 100 milliún a bhailiú i maoiniú fiontair agus luacháladh le déanaí é $ 275 milliún . (Dhiúltaigh Artsy trácht a dhéanamh ar an líon sin.) Cé nach bhfuil Artsy inchomparáide ó thaobh méide agus tionchair an phobail i gcoitinne le gnólachtaí nuathionscanta seomra dorm eile a d’fhéadfá smaoineamh orthu láithreach, mar Facebook nó Reddit , is lú an tionchar atá aige ar thionscal na healaíne ná Facebook ar líonrú sóisialta (nó i ndáiríre, fógraíocht) agus Reddit ar chomhiomlánú nuachta.
Agus tá go leor seomra ann le haghaidh fáis. Tá méid iomlán an mhargaidh ealaíne atá ann thart ar $ 67 billiún, a dúirt Cleveland, nach bhfuil ann ach codán beag den mhéid a d’fhéadfadh a bheith ann má chruthaíonn Artsy gur modh inmharthana é do thodhchaí na n-idirbheart ealaíne.
An mhí seo caite, rinne Braganca comhrá le Cleveland in oifig Artsy’s New York faoin gcaoi ar éirigh leis an bpobal ealaíne iomráiteach a oscailt in ainneoin gach aon rud aisteach agus cén fáth nach bhfuil Artsy ar cheann de na suaitheadh teicneolaíochta sin arb é an t-aon aidhm atá aige tionscal a mharú agus é a dhéanamh dá chuid féin.
Sa choláiste, rinne tú staidéar ar fhisic ar dtús agus ansin aistrigh tú go ríomheolaíocht. Cad a spreag tú chun cuideachta a thosú dírithe ar ealaín? Is cosúil gur imeacht ó do chúlra acadúil é sin.
Bhí óige an-ádh orm. Tá m’athair agus mo mham an-paiseanta faoin ealaín. Is scríbhneoir ealaíne é m’athair. Tógadh mé chuig dánlanna agus músaeim agus fiú tithe ceant mar pháiste, agus labhair m’athair liom i gcónaí faoin ealaín agus chothaigh sé paisean dom.
Ach de réir mar a chuaigh mé in aois, thuig mé gur cineál de dhomhan istigh í an ealaín d’fhormhór mór na ndaoine ina bhfuil go leor constaicí ann. Chuaigh mé ar scoil don fhisic, ach ghlac mé a lán cúrsaí staire ealaíne ar an taobh. Agus mé ag breathnú ar líne ar shuímh ina bhféadfainn taighde níos doimhne a dhéanamh ar ealaín agus saothair ealaíne a cheannach do mo sheomra, chuir sé iontas orm a fháil amach nach raibh aon suíomh Gréasáin amháin ann a raibh ealaín an domhain go léir in aon áit amháin ann chun foghlaim faoi ealaín nó ceannach agus díol. .
Mar sin ba é sin an spreagadh tosaigh do Artsy. Bhí sé saghas ar an smaoineamh naive seo mar, Ó bhuel, is dóigh liom nár smaoinigh duine ar bith air sin roimhe seo.
An bhfuil sé fíor nár smaoinigh aon duine ar an smaoineamh seo romhat?
Ní raibh aon láithreán cuimsitheach amháin ann a raibh ealaín uile an domhain air. Ach mar a tharla, rinne a lán daoine iarracht é seo a dhéanamh roimhe seo. Toisc nár tháinig mé ó chúlra gnó, ní dhearna mé an anailís iomaíoch thraidisiúnta agus rinne mé suirbhé ar an tírdhreach. Níor shíl mé ach go mbeadh sé seo an-spraoi agus bealach iontach chun mo phaisean don ealaín a chomhcheangal le mo sceitimíní ar halgartaim agus moltaí, mar sin nílim ach ag smaoineamh ar chol.
Ach buíochas le Dia ghlac mé an cur chuige seo, mar dá ndéanfainn an taighde agus fuair mé amach cé chomh deacair a bhí sé, is dócha nach rachainn riamh síos an cosán sin.
Tá sé sin dochreidte. Cad atá chomh deacair faoin ngnó seo, mar sin? Cén fáth ar theip ar gach duine a rinne iarracht an smaoineamh? Is é an fáth nach ndearna duine ar bith é seo go rathúil roimhe seo ná nár éirigh le duine ar bith a chur ina luí ar shaol na healaíne teacht ar líne.
Ba é an chuid ba deacra na chéad chliaint sin a fháil. Is cosúil leis an luachan Woody Allen sin, ní rachaidh mé riamh i gclub a ligfeadh do dhuine cosúil liomsa a bheith i mo bhall. Má deir duine éigin, Hey, bí ar an gclub fionnuar seo! D’fhéadfá a rá, Bhuel, cad a chuireann fionnuar é? Cé atá ina bhall cheana féin?
Ní raibh mé gleoite. Ní raibh mé ach 22 bliana d’aois díreach as an gcoláiste. Nuair a chuaigh mé amach chun Artsy a chur ar stáitse, go litriúil thabharfadh m’athair mé chuig dánlanna a scríobh sé faoi, agus thaispeánfainn an suíomh Gréasáin agus na halgartaim moltaí dóibh go léir ar bís. Ach bhí na dánlanna cosúil go bunúsach, Cén fáth a mbeinn ag iarraidh mo chuid ealaíontóirí a cheangal le duine 22 bliain d’aois agus a shuíomh Gréasáin?
Bhí an cath suas an cnoc seo ann nuair nach raibh aon ghailearaí ag iarraidh a bheith páirteach i Artsy go dtí go raibh gailearaí againn ar an ardán cheana féin. Is é seo an dúshlán sicín-agus-ubh, mar atá i go leor margaí. 
Carter Cleveland (M) lena mháthair, Patricia Cleveland agus a athair, David Adams Cleveland ag ócáid Artsy i mí na Nollag 2013.Íomhánna Mireya Acierto / Getty do Theach Trá Soho
Conas a bhris tú an mhallacht sin sa deireadh?
Scéal fada gairid, d’éirigh linn dhá cheann de na dánlanna is mó ar domhan, Gailearaí Gagosian agus Gailearaí Pace, a chur ar ár n-ardán. Chuamar os a gcomhair agus dúirt muid, Éist! Tá todhchaí thionscal na healaíne ag dul ar líne. Má tá tú guys a bheith páirteach inár ardán, beidh orainn a bheith in ann a thabhairt ar an tionscal ar fad ar líne.
Tháinig Gagosian agus Pace isteach ar an ardán agus ina dhiaidh sin rinneadh infheisteoirí orthu i sraith C. Artsy. Agus, go tobann, d’infheistigh dornán d’imreoirí an-tionchair eile i saol na healaíne agus na teicneolaíochta ionainn, lena n-áirítear dánlanna nach nglacfadh fiú lenár nglaonna gutháin. .
Cad a cheapann tú a rinne idirdhealú idir Artsy agus na gnólachtaí nuathionscanta ealaíne sin ar fad seachas trócaire naisc tionscail d’athar? An bhfuil anlann rúnda le rath nuair a fhéachann tú siar?
Mar is dóigh liom ar bhonn níos leithne do Artsy,Ceapann sé gur ghlacamar comhpháirtíocht seachas cur chuige cur isteach [a d’éirigh linn].
Bhí go leor dár n-iomaitheoirí sna laethanta tosaigh ag iarraidh cur isteach ar thionscal na healaíne, agus mar sin bheidís ag iomaíocht go díreach le dánlanna trí ealaíontóirí a thabhairt chuig a ngailearaí ar líne nó dul san iomaíocht le tithe ceant trína suíomh ceant féin a reáchtáil.
Bhí na cuideachtaí sin in ann ioncam a ghiniúint i bhfad níos gasta ná sinne, toisc go ndeachaigh siad díreach chuig an tsamhail idirbheartaíochta sin. Ach i ndeireadh na dála, bhí an méid fardail a d’fhéadfaidís a fháil an-teoranta, toisc nár theastaigh ón gcuid eile den tionscal oibriú leo.
Dúinn, baineann an ealaín le rudaí uathúla a bhfuil tábhacht chultúrtha agus mhothúchánach leo; ní earraí tráchtearraí iad. Ní féidir leat ach baisc de shaothair ealaíne a thógáil ó chuid bheag amháin den mhargadh agus tairiscint luach láidir a chur i láthair ceannaitheoir ealaíne.
Agus mar go bhfuil na rudaí speisialta agus uathúil, ba mhaith ceannaitheoirí a fheiceáil ar an raon iomlán na n-oibreacha. Mar shampla, más bailitheoir David Hockney mé i Meiriceá Theas, ní bheidh mé sásta riamh le margadh Mheiriceá Theas nach bhfuil ach David Hockney ag obair ón réigiún sin. Mar sin tá sé ciallmhar don bhuaiteoir sa spás a bheith ina ardán domhanda a bhfuil rochtain aige ar an oiread fardail agus is féidir. Sin é an fáth go bhfuil an cur chuige comhpháirtíochta sin chomh tábhachtach.
Rud atá an-spéisiúil dúinn ná go bhfuil an meánfhad idirbhirt againn thart ar 3,000 míle. Is é an meánfhad idirbhirt is airde ó aon suíomh Gréasáin ar an idirlíon, nó ar a laghad is eol dom. Sílim go labhraíonn sé sin i ndáiríre leis an dúil idirnáisiúnta dhomhanda seo san ealaín.
Conas a dhéanann tú grinnfhiosrú ar shaothair ealaíne agus ealaíontóirí ar d’ardán? An bhfuil foireann fíordheimhnithe intí agat nó rud éigin mar sin?
Déanann an tsamhail chomhpháirtíochta a ghlacamar go han-luath seaimpíní ar shaineolas ealaíne agus ar chumas ár gcomhpháirtithe gailearaí agus ceant na saothair ealaíne a phraghsáil agus a mbunús a fhíorú - scil an-speisialaithe a thógann blianta taithí ghairmiúil agus caidrimh le forbairt - chomh maith le gairmeacha ealaíontóirí a chothú. . Soláthraímid ardán domhanda gan sárú dár gcomhpháirtithe leis an teicneolaíocht is fearr sa rang a nascann iad lenár 1.4 milliún úsáideoir ar fud na cruinne, ag soláthar meicníocht ceannaigh agus díola frithchuimilte dár ndíoltóirí agus dár gceannaitheoirí.
An é sin an fáth nach n-oibríonn tú le healaíontóirí aonair?
Díreach. Dá ndéanfaimis é sin, go bunúsach bheimis ag cur chuige iomaíoch le dánlanna, agus go bunúsach bheimis mar ghailearaí ealaíne ar líne eile, seachas a bheith ar an ardán is mó agus is mó le haghaidh dánlanna ealaíne uile an domhain.
Fuaimeann an treocht dhigitithe a ndearna tú cur síos air faoi thionscal na healaíne rud beag cosúil le digitiú an mhargaidh miondíola, áit a mbíonn claonadh ag na himreoirí is airde a bheith ar an gceann deireanach le dul ar líne. Fiú amháin sa lá atá inniu ann, níl miondíoltóirí só ag barr na pirimide (cosúil le Chanel agus Hermes) fós ag iarraidh a gcuid táirgí a nochtadh ar líne chun an mothú eisiachais sin a choinneáil. An raibh an dúshlán céanna agat agus tú ag caint le dánlanna agus tithe ceant?
Tá sé sin ceart go leor. Is é an smaoineamh seo a théann, Má nochtar m’ealaín ar líne, is lú luach ar bhealach é.
Tá sé cosúil le laethanta tosaigh an dhátú ar líne freisin. Níor theastaigh ó dhaoine a rá go raibh siad ag dul ar líne, toisc go raibh stiogma diúltach timpeall air, An bhfuil tú ag dul ar líne mar nach féidir leat daoine a aimsiú sa saol mór? Ach de réir mar a chuaigh an t-am ar aghaidh, thuig daoine de réir a chéile nach bealach níos éifeachtaí é ach do dhaoine bualadh lena chéile.
Creidim go bhfuil an oiread sin daoine ar an gclaí ag iarraidh rudaí deasa bríocha a thabhairt isteach ina dtithe, ach níl a fhios acu conas dul isteach sa mhargadh anois mar gheall ar na bacainní arda iontrála atá air.
Tá méid iomlán mhargadh na healaíne thart ar $ 67 billiún faoi láthair. Creidimid gur codán beag é sin den mhéid a d’fhéadfadh a bheith ann dá n-éireodh an margadh sin níos inrochtana, gan cuimilte agus níos trédhearcaí. 
Tá Wendi Murdoch (L), iar-bhean chéile tiarna na meán Rupert Murdoch, ina ball bunaithe de bhord Artsy.Andrew H. Walker / Getty Images
Cén cineál ceannaitheoirí atá á mealladh ag Artsy a d’fhéadfadh an margadh ealaíne atá ann a leathnú?
Is cinnte go bhfuil go leor ceannaitheoirí gairmiúla againn a bhfuil a fhios acu go díreach cad atá uathu. Maidir leo, soláthraíonn Artsy rochtain an-áisiúil ar an bhfardal ealaíne is mó ar domhan.
Idir an dá linn, is é an rud is mó fáis ná aicme ceannaitheoirí millennial atá ag teacht chun cinn. Maidir leis an nglúin nua ceannaitheoirí seo, ní hé an rud atá á lorg acu aip ar leithligh a íoslódáil do gach gailearaí, aonach ealaíne nó teach ceant. Níl uathu ach aip amháin inar féidir leo rudaí a aimsiú bunaithe ar a gcuid roghanna agus ceannach le cliceáil simplí. Sin é go díreach atá Artsy.
Cad is spéis le millennials a cheannach?
Mar a shamhlófá, is iondúil go dtéann siad i dtreo na healaíne comhaimseartha ar an bpraghas níos ísle, chomh maith le saothair ar mhargadh tánaisteach, mar shampla ealaín sráide nó priontaí Andy Warhol. Chomh maith leis sin, ba mhaith le millennials rudaí a cheannach a oireann ní amháin dá gcuid cách, ach a bhfuil luach infheistíochta éigin acu freisin.
An infheistíocht an-riosca í ealaín chomhaimseartha agus mhargadh tánaisteach, áfach?
Bhuel, má tá saothar nua á cheannach agat le healaíontóir atá ag teacht chun cinn, is maith an rud é infheistíocht stáitse síl a dhéanamh i gcuideachta. Tá sé sin an-riosca. Ach is mó an seans go mbeidh luach ag roinnt saothar margaidh tánaisteacha le healaíontóirí aitheanta mar go ndéantar iad a thrádáil go minic ag ceantanna nó ag díolacháin ar líne.
Luaigh tú nach raibh aon rogha ag Artsy ach a bheith ina cuideachta dhomhanda ón gcéad lá. Cén chuma atá ar do láithreacht dhomhanda? Cad iad na margaí is mó atá agat de réir tíre?
Thiocfadh na Stáit Aontaithe, ansin Mór-roinn na hEorpa U.K ina dhiaidh sin, agus is léir gurb í an Áise an margadh is mó fáis.
Tá líon sláintiúil againn de na dánlanna agus na cóir ealaíne is fearr san Áise ar Artsy. Ag Art Basel i Hong Cong i mí an Mhárta, sheolamar an aip Artsy City Guide. Ba léiriú é ar ár dtiomantas do réigiún na hÁise.
Toisc gur cineál meán í an ealaín, samhlaím go bhféadfadh sí a bheith ina hábhar íogair i dtíortha a bhfuil rialacha difriúla cainte saor acu seachas na Stáit Aontaithe. Conas a dhéileálann tú le margaí a bhfuil rialacha dochta cinsireachta acu, mar shampla an tSín?
Tá láithreacht againn i Hong Cong. Ar mhórthír na Síne, tá ár láithreacht ag fás. Tá oifig againn i Shanghai agus ball foirne lonnaithe go buan ansin.
Is margadh an-tábhachtach dúinn an tSín sna 10 mbliana amach romhainn. Is léir gur deacair an rud é a iontráil, ach san fhadtéarma táimid an-tiomanta dó. I mí an Mhárta anuraidh, sheolamar cainéal WeChat sa tSín a bhfuil ár n-ábhar eagarthóireachta ann.
Agus bhí ár gcomhbhunaitheoir Artsy agus duine dár mbaill boird, Wendi Murdoch, an-ghníomhach lenár láithreacht sa tSín agus lenár gcuntas WeChat.
Cad a chiallaíonn Artsy don tírdhreach níos leithne do thomhaltóirí? Cá bhfeiceann tú an chuideachta ag dul go fadtéarmach?
Creidim go bhfuil ceannach ealaíne mar chuid de ghluaiseacht ollmhór i dtreo tomhaltais chomhfhiosach.
Chonaiceamar caiteachas só ag dul ó bheith an-nideoige go bheith ina rud a nglacann gach teaghlach le hioncam indiúscartha páirt ann. Agus a luaithe a bhogann daoine i dtreo amháin, is annamh a théann siad ar ais. Mar shampla, a luaithe a thosaíonn daoine ag ithe bia sláintiúil, a fhástar go háitiúil agus a fhoinsítear go heiticiúil, is annamh a théann siad ar ais ag ithe mearbhia.
Creidim go rachaidh an ealaín tríd an éabhlóid chéanna. De réir mar a éiríonn daoine níos feasaí faoi na rudaí a chuireann siad ina gcorp, creidimid go bhfuil daoine ag éirí níos feasaí faoi na rudaí a thugann siad isteach ina dtithe.
Creideann go leor daoine a d’infheistigh in Artsy nó a chuaigh isteach ar bhord Artsy gurb í an ealaín i ndáiríre an chatagóir mhór tomhaltóra deireanach a tugadh ar an idirlíon.
Is é an chéad Ghnó Ealaíne de chuid Braganca a Breathnaíodh ar 21 Bealtaine i Nua Eabhrac an príomhimeacht do ghairmithe tionscail na healaíne. Bí linn le haghaidh leathlae de chainteanna, díospóireachtaí beo agus seisiúin líonraithe le príomhpháirtithe tionscail. Tiocfaidh na gnólachtaí ealaíne, dánlanna, músaeim agus tithe ceant is mó le rá le chéile chun an méid atá ag cur isteach ar an tionscal inniu a roinnt. Ná caill amach , Cláraigh anois!
