iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash D’fhoilsigh mé alt le déanaí ag tairiscint comhairle ar cad ba cheart a dhéanamh nuair a ghlaonn headhunters dar teideal, le íoróin mhór, Cad atá le déanamh nuair a ghlaonn Headhunters. Beagnach láithreach thosaigh lucht cuardaigh fostaíochta agus naisc LinkedIn i dteagmháil liom a bhí ag fiafraí cén fáth nach bhfuair siad glaonna uaimse riamh - nó ó aon earcaitheoir ar an ábhar sin.
Eascraíonn cuid den mhearbhall as míthuiscint bhunúsach faoi na rudaí a dhéanann earcaitheoirí i ndáiríre. Ní bhfaighimid poist do dhaoine - faighimid daoine le haghaidh post. Oibrímid do chuideachtaí chun tallann a aimsiú, a earcú agus a fhostú le haghaidh post atá deacair a líonadh laistigh dá ngnólachtaí. Go minic, casann na gnólachtaí seo chugainn agus aontaíonn siad íoc as ár seirbhísí ach amháin tar éis dóibh iarracht a dhéanamh agus gan na poist sin a líonadh ag úsáid bealaí eile.
Ar ndóigh, le linn ár ngníomhaíochtaí faighimid poist do dhaoine - ach daoine an-sainiúla amháin a chomhlíonann sraith scileanna agus riachtanas réamhchinnte. Go bunúsach, fostaímid muid chun cnónna babhta a chur i bpoill bhabhta. Uaireanta déantar poill bhabhta ridiculously a mheaisíniú síos go caighdeán thar a bheith beacht. Fiú má chomhlíonann tú na riachtanais go léir, áfach, seans nach mbeidh do ghuthán ag scoitheadh den fhonsa. Seo an fáth agus cad is féidir leat a dhéanamh faoi sa todhchaí.
Tá an taithí mícheart agat
Is dócha gurb é seo an chonstaic is deacra le sárú ó thaobh cáilíochtúil agus cainníochtúil de. De ghnáth bíonn earcaitheoirí an-speisialaithe san obair a dhéanaimid agus, cuimhnigh, táimid ag cur cnónna babhta i bpoill bhabhta. Más peg cearnach tú, ní dócha go mbeidh earcaitheoir peg cruinn in ann cabhrú leat. Más peg cruinn den trastomhas mícheart tú, tá roinnt cuardaigh nach mbeidh tú eisiata.
Mar shampla, is annamh a fhostaítear earcaitheoirí chun fostaithe leibhéal iontrála a thabhairt isteach. Toisc go bhfuil an linn tallainne mór go ginearálta do na poist seo agus nach bhfuil earcaitheoirí saor, roghnaíonn mórchuid na ngnóthas na sliotáin seo a líonadh trí earcú campais, fógraí agus na atosú a fhaigheann siad gan iarraidh. Ciallaíonn sé freisin, i gcás réimsí staidéir coláiste ró-shuibscríofa áirithe cosúil le síceolaíocht, socheolaíocht, nó stair, go bhféadfadh céimithe riamh a bheith in ann cúnamh a fháil ó sheirbhísí earcaithe chun post a fháil ina bpríomhghnó roghnaithe.
Go ginearálta, tosaíonn earcaitheoirí ag cabhrú le hoibrithe níos óige nuair a bhíonn taithí dhá nó trí bliana acu i réimse ar leith - ach gan ach bogadh go cuideachta eile laistigh den réimse céanna sin. Mar sin, mar shampla, má tá iarrthóir ar fheabhas san innealtóireacht (nó cuntasaíocht, nó margaíocht) ag a gcuideachta reatha, beidh suim ag earcaitheoirí iad a thabhairt chuig róil innealtóireachta (nó cuntasaíochta, nó margaíochta) ag cuideachtaí eile. Íoctar earcaitheoirí chun daoine a bhfuil sonrach taithí.
Mar shampla, ciallaíonn margaíocht margaíocht d’earcaitheoir. Cé go mbogann daoine díolacháin isteach i róil mhargaíochta leo féin uaireanta, is annamh go n-íocfaidh cuideachta earcaitheoir chun duine díolacháin a fháil dóibh a fhostóidh siad le haghaidh post margaíochta. Ar an gcaoi chéanna, úsáideann cuideachtaí earcaitheoirí chun fostaithe taobh cliaint a fhostú le haghaidh róil taobh cliaint agus daoine taobh gníomhaireachta le haghaidh róil ghníomhaireachta. Athraíonn fostaithe a gcuid féin ó ghníomhaireachtaí go cliaint agus a mhalairt an t-am ar fad. Is gnách freisin d’fhostaithe bogadh ó fheidhm shonrach i dtionscal amháin go dtí an fheidhm chéanna i dtionscal eile. Agus earcaitheoir á úsáid acu chun fostaí a aimsiú le haghaidh ról ar leith, áfach, d’fhéadfadh sé go n-éileodh ar ghnólachtaí go mbeadh taithí an tionscail níos dlúithe lena ról féin.
Tá bealach gairme neamhlíneach agat
Tá sé an-choitianta i láthair oibre an lae inniu d’fhostaithe - fiú poist mhaithe - poist a athrú níos minice agus feidhmeanna agus tionscail a athrú le rialtacht níos mó. De ghnáth, áfach, ní íocann cuideachtaí earcaitheoir chun duine mar sin a aimsiú.
Abair go bhfuilim fostaithe chun post an Phríomhchócaire agus an Niteoir Buidéal a líonadh do chliant. Go hidéalach, ba mhaith leo duine a raibh post páirtaimseartha aige ag níochán buidéil ar scoil ard, a bhain céim amach ón scoil chócaireachta le céim sa chócaireacht, agus a bhog ar aghaidh chuig poist níos freagraí de réir a chéile mar Cook agus Cúntóir Niteoir Buidéal, Cook Comhlach agus Niteoir Buidéal, Cócaire agus Bainisteoir Níocháin Buidéal, Stiúrthóir Cócaireachta agus Níocháin Buidéal, sular chríochnaigh sé mar Leas-Uachtarán Cócaireachta agus Níochán Buidéal. Déanta na fírinne, b’fhéidir go n-éileoidh cuid acu nach ndíreoidh mé ach orthu siúd a rinne ní amháin sin ach atá cheana féin ag fónamh mar Phríomh-Cook agus Washer Bottle i ngnólacht eile.
Bíonn sé deacair uaireanta ionchais uile chliaint a chomhlíonadh ar aon phost ar leith. Ag brath ar chineál an phoist agus an chliaint, áfach, is gnách go dtagann muid thar a bheith gar. Dá airde an slabhra atá tú i do shlí bheatha, is é is dlúithe a bheidh mo chliaint ag iarraidh go mbeidh taithí an-sonrach agat. Má tháinig tú chuig do phost mar Stiúrthóir Cócaireachta agus Níocháin Buidéal ar bhealach níos ciorclach, b’fhéidir nach mbeidh an cliant a d’fhostaigh mé chun an post sin a líonadh mar Phríomhoide ag iarraidh bualadh leat.
Tá tú dofheicthe
Fiú má tá an t-eispéireas ceart agat go díreach, ní féidir liom glaoch ort mura féidir liom tú a aimsiú. An bhfuil cuntas agat ar LinkedIn ? Is foinse é seo atá ag éirí níos tábhachtaí d’earcaitheoirí iarrthóirí nua a aimsiú. Fiú má dhéanann tú, áfach, ní bheidh mé in ann teacht ort mura bhfuil do phróifíl iomlán agus mura bhfuil tú nasctha le cuid de na daoine céanna atáim.
Is é an dea-scéal, tá go leor bealaí eile ann chun tú féin a dhéanamh níos infheicthe d’earcaitheoirí. Is dócha go dtugann do choláiste suíomh Gréasáin do alumni chun próifílí a phostáil. Chuir mé a lán alumni Wharton ó naisc a rinne mé ar mo shuíomh Gréasáin alma mater. Is bealaí iontacha iad Cumainn Trádála, seónna trádála agus imeachtaí líonraithe chun earcaitheoirí i do thionscal a chur ar an eolas. Bealach níos luachmhaire freisin is ea blag a thosú chun d'eispéireas gnó a roinnt chun earcaitheoirí a chur ar an eolas faoi do chuid buanna.
Faoi dheireadh, is é an bealach is fearr le tú féin a dhéanamh infheicthe d’earcaitheoirí ach a chinntiú go bhfuil a fhios ag do chairde agus do chomhghleacaithe go mbeifeá oscailte do roghanna eile a iniúchadh. Tagann líon thar a bheith ard de mo shocrúcháin ó atreoruithe a sholáthraíonn gairmithe eile sa tionscal nó san fheidhm chéanna.
Tá tú inrochtana
Fiú má tá an taithí cheart agat agus más féidir liom teacht ort, ní féidir liom teacht ort mura gcuireann tú tú féin ar fáil. Uair amháin bhí oibritheoir lasc-chláir ag gach cuideachta a nascfadh an domhan lasmuigh gan amhras le duine ar bith a d’iarr tú. Ach é sin a rá, bhí teileafón líne talún ag gach duine sa bhaile agus liostú ar leathanaigh bhána an eolaire teileafóin áitiúil.
Tá na laethanta sin imithe le fada. Sa lá atá inniu ann tá níos mó bealaí cumarsáide againn ná riamh ach níl rochtain ag go leor acu ach le cód speisialta. Tá sé iontach do phríobháideacht, ach níl sé chomh hiontach má theastaíonn uait go bhfaighidh duine éigin tú i ndáiríre. Tá roinnt iarrthóirí ag feidhmiú ar an gcoibhéis dhigiteach le huimhir neamhliostaithe a bheith acu agus ansin ag fiafraí cén fáth nach bhfuil aon duine ag glaoch.
Bíonn fón póca ag gach duine, uaireanta fiú ceann a sholáthraíonn a chuideachta. Mura féidir liom an uimhir a fháil áit éigin, áfach, ní féidir liom glaoch ort mura bhfuil an uimhir ar eolas agam cheana nó más féidir liom duine éigin eile a aimsiú a dhéanann. Tá an ríomhphost mar an gcéanna, cé go n-éiríonn an chuid is mó d’earcóirí an-oilte ar an bprótacal seoltaí ríomhphoist a chinneadh do chuideachtaí ina bhfuil aithne acu ar dhuine éigin eile cheana féin. Mar shampla, má tá a fhios agat go bhfuil mo sheoladh ríomhphoist keith@patrickson-hirsch.com , ní thógann sé ar eolaí roicéad buille faoi thuairim a thabhairt faoi sheoladh mo bhean chéile agus mo pháirtí gnó Jan. Oibríonn córas ríomhphoist do chuideachta ar an mbealach céanna.
Arís, rinne LinkedIn cumarsáid níos éasca trí rogha a thabhairt d’earcaitheoirí InMails a cheannach agus a sheoladh. Cuirtear fóntais an chórais InMail i gcontúirt, áfach, toisc go ndéanann a lán daoine a dteachtaireachtaí ar LinkedIn a sheiceáil chomh minic ná a athraíonn siad na cadhnraí ina mbrathadóirí deataigh. Ní féidir liom an líon uaireanta a bhfreagraíonn duine de mo chuid InMails go corraitheach sé mhí tar éis dom post a líonadh. Más mian leat go ndéanfadh earcaitheoir teagmháil leat, déan cinnte go bhfuil do sheoladh ríomhphoist agus / nó d’uimhir theileafóin san áireamh ar do phróifíl LinkedIn.
Tá tú dífhostaithe
Ar an gcéad dul síos, déanann earcaitheoirí teagmháil le mórchuid na n-iarrthóirí trína n-áit fostaíochta nó ag a n-áit fostaíochta. Nuair a fhágann tú ar chúis ar bith, bíonn sé níos deacra tú a rianú síos. Chomh maith leis sin, go cothrom nó nach bhfuil, tá go leor fostóirí claonta i gcoinne daoine dífhostaithe a fhostú a chuireann earcaitheoir i láthair. Is minic a cheapann fostóirí má tá tú as obair, ba chóir duit a bheith ag teacht chucu hata ar láimh seachas a bheith ag íoc mo tháille chun tú a thabhairt leo. Faoi dheireadh, is minic a bhíonn stiogma ag baint le bheith dífhostaithe. Chuir mé iarrthóir den scoth faoi bhráid cliant uair amháin a bhí laghdaithe mar chuid d’athstruchtúrú corparáideach mór a chuir deireadh le 10 faoin gcéad d’fhórsa saothair a chuideachta. Dhiúltaigh an cliant d’iarrthóir a rá, níl aon amhras orm ach gur laghdaigh siad an 10 faoin gcéad is fearr. Sin é atá á lorg againn. Ouch.
Fós féin, cé go bhféadfadh sé nach mbeadh iarrthóirí dífhostaithe oiriúnach le bheith i láthair ag earcaitheoir le haghaidh roinnt cuardach, is minic a bhíonn go leor buntáistí acu nach ndéanann iarrthóirí eile. Mar shampla, is gnách go mbíonn siad ar fáil chun tosú i bhfad níos gasta. Is féidir a gcostas fruilithe a bheith i bhfad níos lú freisin toisc nach bhfuil aon táille earcaíochta ag gabháil lena dtabhairt ar bord.
Fostaítear mórchuid na bhfostaithe gan tairbhe earcaithe. De ghnáth ní théann fostóirí chuig earcaitheoirí ach nuair a bhíonn gach féidearthacht eile ídithe acu, bíonn rúndacht ag teastáil uathu a choisceann orthu oscailt a phostáil go poiblí, nó a mbíonn orthu bogadh níos gasta ná mar a cheadóidh a n-acmhainní inmheánacha. Chomh luath agus a thugann siad gealltanas earcaitheoir a úsáid, áfach, tá ionchais áirithe acu a chuireann teorainn leis an gcineál iarrthóra is féidir linn a chur i láthair. Chomh luath agus a thuigeann iarrthóirí é seo, is féidir leo a dtaithí a oiriúnú chun a bheith níos ailínithe leis an méid atá earcaitheoirí á lorg agus chun iad féin a dhéanamh níos infheicthe agus inrochtana.
Keith Smooth Is é uachtarán na Patrickson-Hirsch Associates , gnólacht Cuardaigh Feidhmiúcháin a dhéanann sainfheidhmiú ar fheidhmeannaigh margaíochta a shocrú in eagraíochtaí atá dírithe ar thomhaltóirí.
