Next’s Next Big Move: An mbeidh sé ina Chumasc le Kroger?

De réir a tuarascáil in The Financial Times , sheachaid Sprioc an mhiondíoltóra bosca mór fás díolacháin agus tuillimh a sháraigh ionchais na n-anailísithe. D'ardaigh díolacháin cosúil leis an gcineál céanna, méadracht tionscail a leanadh go dlúth, 4.8 faoin gcéad sna trí mhí roimh 4 Bealtaine, de réir mar a tháinig siopadóirí chuig a gcuid siopaí. Is é an t-ardú seo an t-ochtú ráithe dhíreach d’fhás díolacháin sa siopa céanna don Sprioc agus ionchais barr le haghaidh ardú 4.1 faoin gcéad. Déanann sé plean iniúchóireachta an Phríomhfheidhmeannaigh Brian Cornell a bhailíochtú tuilleadh, a fógraíodh in 2017, chun níos mó ná $ 7 billiún a infheistiú thar thrí bliana i dteicneolaíochtaí, slabhra soláthair agus lipéid branda príobháideach chun dul san iomaíocht ina gcoinne Amazon ó thaobh na ríomhthráchtála de agus i gcoinne Walmart agus T.J. Maxx ar thaobh an phraghais, de réir The Financial Times .

Creidim gurb é Brian Cornell an POF is lú faoi rátáil i miondíol. Creidim freisin nach bhfaigheann Target, fiú agus a thorthaí tuillimh dearfacha reatha, an meas atá tuillte aige fós. Molaim go láidir d’anailísithe miondíola stop a chur le Walmart agus Amazon mar cheannairí i miondíol. Níl siad. Ba cheart an sprioc a áireamh i gcónaí sa phlé faoi na príomhpháirtithe i miondíol mar gheall ar acmhainneacht leanúnach fáis Target.

Liostáil le Nuachtlitir Ghnó an Braganca

Bhí an chéad ráithe den scoth ag Target, a dúirt Cornell. Le dhá bhliain anuas, rinneamar infheistíochtaí tábhachtacha chun samhail oibríochta agus airgeadais marthanach a thógáil a spreagfaidh ábharthacht an tomhaltóra agus fás inbhuanaithe. Taispeánann feidhmíocht chéad ráithe agus gnóthachain sciar den mhargadh Target go bhfuil an tsamhail ag obair. An tuarascáil i The Financial Times Chuir mé in iúl i gceart freisin go bhfuil torthaí láidre chéad ráithe Target i bhfad níos dearfaí ná tuilleamh an-lag JC Penney, Nordstrom agus Kohl’s. Mar a scríobh mé roimhe seo, níl an miondíol marbh, tá droch-mhiondíol marbh. (Ní chreidim gur féidir le JC Penney maireachtáil. Is féidir leat mo thuairim ar ábhar JC Penney a léamh faoi seo alt .)

Is é an rud a fhágann go n-éiríonn le Target ná go bhfuil sé tar éis praghsanna a ísliú ar earraí bunúsacha tí, mar thuáillí páipéir, chun siopadóirí a thiomáint chuig a siopaí, ach tá infheistíocht déanta ag Target freisin chun éadaí, feistis tí ar ardchaighdeán agus ar phraghas réasúnta a stocáil agus an iliomad féin. táirgí lipéad príobháideacha. (D’fhoghlaim cuideachtaí miondíola glacadh le brandaí lipéad príobháideacha agus iad ag tairiscint corrlaigh níos airde do mhiondíoltóirí; tá sár-jab déanta ag Target ag tabhairt isteach brandaí lipéad príobháideacha.) Táim muiníneach go leanfaidh Target ag tabhairt isteach níos mó táirgí lipéad príobháideacha. Creidim freisin go méadóidh Target a fhócas ar fheistis tí.

Cad atá romhainn don Sprioc?

Cé gur cheart Sprioc a mholadh as na torthaí a thug sé i Q1, tá imní orm faoi Target go fadtéarmach. D'aithin Walmart agus Amazon earraí grósaera mar phríomhréimse a bhfuil tábhacht straitéiseach leis agus a spreagann fás. I gcomparáid le Walmart agus Amazon, ní dhéantar díolacháin agus straitéis grósaeireachta Target a thomhas.

Creidim gurb é an straitéis grósaeireachta is fearr le haghaidh Target ná cumasc leis an miondíoltóir grósaeireachta neamhspleách, Kroger. Scríobh mé go fairsing faoin tionscal grósaeireachta agus is ábhar móréilimh do léitheoirí é cumasc Sprioc le Kroger. Seo alt tugtar breac-chuntas ar an argóint maidir le cén fáth ar cheart go mbeadh Kroger ag iarraidh cumasc le Target. Tá 2,764 siopa ag Kroger. Feidhmíonn Sprioc 1,844 siopa. Dhéanfadh Target agus Kroger an méid seo a leanas a dhéanamh:

1. D’fhéadfadh an sprioc díriú ar earraí ginearálta, agus d’fhéadfadh Kroger an straitéis grósaeireachta is fearr a dhearadh agus a chur i bhfeidhm do na cuideachtaí comhcheangailte.
2. Le 4,608 siopa le chéile ó chumasc, bheadh ​​Target ar an dara miondíoltóir is mó de réir líon na siopaí taobh thiar de Walmart.
3. Úsáidte Shipt , Bheadh ​​Target / Kroger in ann seachadadh earraí grósaera agus earraí ginearálta an lae céanna a leathnú go mór chuig bonn custaiméirí i bhfad níos mó.
4. Trí chomhchlár dílseachta Sprioc / Kroger a chruthú, mhéadófaí díolacháin ag Target agus Kroger.
5. Cé go bhfuil infheistíocht déanta ag Target ina slabhra soláthair, tá feabhas breise ag teastáil. Dá ndéanfaí Target a chumasc le Kroger, bheadh ​​Target in ann caidreamh Kroger a ghiaráil leis an gcuideachta dáileacháin grósaeireachta uathoibrithe Ocado éifeachtúlacht oibríochta a fheabhsú go mór, luas a mhéadú don chustaiméir agus costais a laghdú.
6. Buntáiste breise a bhaineann le cumasc Sprioc le Kroger ná go ndéanann custaiméirí Target siopadóireacht thar barr ag Whole Foods le haghaidh earraí grósaera. Bheadh ​​Kroger in ann straitéis grósaeireachta a dhearadh agus a chur i bhfeidhm chun a chur ina luí ar chustaiméirí Target siopadóireacht a dhéanamh ag Kroger / Target agus Whole Foods a thréigean.

As na cumaisc agus éadálacha uile a ndearna mé meastóireacht orthu, is é an chiall is mó a bhaineann le cumasc sprice le Kroger. I measc na ndeiseanna breise M&A a d’fhéadfadh an sprioc a shaothrú tá:

• Comhcheanglaíonn an sprioc le Ahold-Delhaize (ní rud a mholaim);
• Faigheann Costco Sprioc;
• Faigheann Target an miondíoltóir é féin a dhéanamh Menards chun leathnú go mór ar fheistis tí (beart ciallmhar a bheadh ​​anseo ar chuid den Sprioc); agus
• Faigheann an cárta fiáin - Amazon Target.

Tá ag éirí go maith le Target, agus tá creidmheas agus meas tuillte ag an gcuideachta. Tá Amazon fós ina bhagairt mhór do Target. Molaim go láidir do Target Think Big agus straitéis dána M&A a úsáid chun a chinntiú go mairfidh sé go fadtéarmach. Is cluiche foirfe don dá chuideachta an cumasc sprice le Kroger.