NEW YORK, NY - BEALTAINE 09: Ceantáiltear ‘Sleeping Girl’ le Roy Lichtenstein ag Sotheby’s an 9 Bealtaine, 2012 i gCathair Nua Eabhrac. Tá margadh na healaíne comhaimseartha trí thine le cúpla mí anuas le Edvard Munch’s The Scream ag postáil taifead ceant de $ 119 milliún ag Sotheby’s an 2 Bealtaine (Grianghraf: Mario Tama / Getty Images) Seo moráltacht an scéil: Is ealaín a cheannach spraoi agus spreagúil - ní díol ealaíne.
Má fhéachann tú le rud a dhíol trí ghailearaí, cé a fhios cá fhad a thógfadh sé ar dhuine é a cheannach. D’fhéadfadh sé blianta a bheith ann, agus b’fhéidir go mbeadh ort nudging an déileálaí a choinneáil ar rud éigin a dhéanamh (ag súil nach dóite an gailearaí, nach dtéann an déileálaí féimheach, scipeáil baile le do chuid oibre nó é a dhíol agus gan a rá leat). Níl aon cheist maidir le moill ama agat maidir le ceantanna: Má choinsíneoidh tú an t-earra céanna le teach ceant, díolfar é nó ní dhíolfar é ar dháta faoi leith. Ach ar ndóigh tá na táillí teagmhasacha seo go léir a ndéantar dul i ngleic leo, a bhaintear ón bpraghas díolacháin má dhíoltar an réad nó má ghearrtar é ar an gcoinsíneoir mura gceannaíonn éinne é.
Mar sin cén modh neamhfhoirfe chun ealaín a dhíol is fearr? Thug an Breathnadóir tumadh domhain i dtáillí coinsíneachta ionas nach gá duit. An beir leat? Léimid go léir faoi phraghsanna arda don ealaín agus smaoinímid, D’fhéadfadh sé sin a bheith ormsa. B’fhéidir gur tusa, ach ná bíodh an oiread sin sceitimíní ort go gcailleann tú na táillí go léir a thabhaíonn tú.
Glac grianghrafadóireacht, mar shampla. Déanfaidh an teach ceant grianghraf de gach lot i ngach díol don chatalóg agus b’fhéidir ar ardán tairisceana ar líne, mar shampla LiveAuctioneers, Invaliable nó Bidsquare. Gearrann an Skinner atá lonnaithe i mBostún $ 10 ar dhíol ar líne amháin agus $ 50 (má tá an íomhá ag dul isteach i gcatalóg chlóite) in aghaidh an luchtóg le haghaidh grianghraf, de réir ceann roinn ealaíne Mheiriceá agus na hEorpa, Robin Starr. Gearrann Ceantálaithe Leslie Hindman i Chicago táillí léirithe de $ 80 ($ 10 níos mó má thaispeántar an luchtóg ar líne freisin). Agus tacaíonn Doyle Nua Eabhrac le muirir idir $ 100 agus $ 1,500, ag brath ar mhéid agus ar shuíomh íomhá sa chatalóg.
B’fhéidir go mbeidh ochtar grianghrafadóir ag teastáil uainn chun grianghraif a thógáil de na lotaí go léir i gcatalóg, a dúirt an cathaoirleach agus an príomhoifigeach feidhmiúcháin Kathleen Doyle. Tógann sé an-chuid ama agus costasach dúinn. Bainfear costas an ghrianghraif ó fháltais díola an choinsíneora nuair a bheidh an ceant críochnaithe.
De bhreis ar a bpraghas tairisceana, íocann ceannaitheoirí ag ceantanna Christie agus Sotheby araon préimh bhreise idir 12 agus 25 faoin gcéad, bunaithe ar phraghas an casúir (an céatadán níos airde d’earraí suas le $ 200,000, an méid is ísle d’earraí os cionn $ 3 milliún), ach gearrann siad féin agus ceantálaithe eile coimisiún díoltóra bunaithe ar na praghsanna a baineadh amach le linn díolachán. Gearrann Ionad Ealaíon & Ceant Rago Lambertville, atá bunaithe ar NJ, díoltóirí idir 5 agus 25 faoin gcéad (an méid is lú do go leor ar phraghas níos airde), agus déanann Ceantálaithe Eldred ar Cape Cod measúnú ar choimisiún díoltóirí cothrom 20 faoin gcéad, cé go ngearrfaidh sé níos lú má fetches lot níos lú ná $ 100.
Ní ghearrann muid táillí breise ar ghrianghrafadóireacht nó chun rudaí a chur ar líne, a dúirt uachtarán Eldred, John Scofield, cé go gcuireann Doyle táille $ 60 in aghaidh an luchtóg ar choinsíneoirí nuair a bhíonn earraí ar fáil ar líne. Tá ár ndíolachán againn ar sheacht láithreán ceant éagsúla, agus ní chlúdaíonn $ 60 an méid a chaithfimid a íoc, a dúirt Doyle. Táimid ag cailleadh airgid.
Gearrann ceantálaithe eile táillí tairisceana ar líne ach cuireann siad i bhfeidhm iad ar an tairgeoir, seachas ar an díoltóir, agus ní ghearrann cuid acu ceachtar ceannaitheoir nó díoltóir as áisiúlacht tairiscintí a dhéanamh ar líne. 
NEW YORK - MEITHEAMH 10: Coinníonn tairgeoir a shíniú tairisceana le linn ceant Katharine Hepburn ag Sotheby’s 10 Meitheamh, 2004 i gCathair Nua Eabhrac. Tá maoin ó eastát an aisteora nach maireann Katharine Hepburn á tairiscint ag ceant agus táthar ag súil go sáróidh díolacháin $ 1 milliún. (Grianghraf le Stephen Chernin / Getty Images)
Ní iarraimid ar choinsíneoirí na táillí a ghearrtar orainn ag ardáin ar líne tríú páirtí a íoc, toisc nach rud breise nó breise é díol maoine ar líne a thuilleadh, a dúirt Miriam Tucker, comhpháirtí bainistíochta ag Rago. Iarraimid faoi láthair ar cheannaitheoirí an táille seo a ionsú, mar tá rogha acu tairiscintí a dhéanamh ar an bhfón, as láthair nó sa seomra gan táille agus roghnaíonn siad tairiscint ar líne toisc go bhfuil sé níos áisiúla.
Mura ndíoltar go leor, is minic go mbíonn táillí ceannaigh ar ais ar choinsíneoirí - go liteartha ag íoc chun a gcuid earraí a fháil ar ais. Aisíocann sé seo an teach ceant as a chostais éagsúla, mar shampla grianghraf, taighde agus catalógú a dhéanamh ar an earra. Ní ghearrann gach ceantálaí coinsíneoirí as seo. Éilíonn Los Angeles Modern Auctions ar a shuíomh Gréasáin, Níl aon táillí i bhfolach mar ghrianghrafadóireacht, fhógraíocht nó táille ceannaigh isteach, agus ní ghearrann Rago aon táille air seo freisin. Mar sin féin, déanann Doyle measúnú ar tháille 5 faoin gcéad de phraghas cúlchiste an lot gan díol (an méid comhaontaithe nach ndíolfar an earra faoina bhun nach nochtar do na tairgeoirí), agus déanann Leslie Hindman, ceantálaí Chicago freisin. Mhaígh Ms Hindman go ndéantar an táille áirithe seo a mheas b’fhéidir 5 go 10 faoin gcéad den am. Is é mo bharúil, mura ndíolfaimid rud éigin, is é an locht atá orainn agus níor cheart go mbeadh ar dhaoine eile íoc. Uaireanta, ní dhíolann earraí ag Leslie Hindman toisc gur bhrúigh coinsíneoirí orainn na meastacháin a mheasamar a bheith réasúnach a mhéadú. Is sna cásanna sin a úsáidtear an muirear ceannaigh ar ais.
Féadann táillí éagsúla eile carnadh suas freisin. Ritheann árachas an réad coinsínithe agus é i seilbh an tí ceant ó 1 go 1.75 faoin gcéad de phraghas an casúir nó an praghas cúlchiste nó an meastachán airmheánach, cé go bhféadtar é sin a tharscaoileadh má chumhdaíonn árachas an choinsíneora féin an earra agus é á dhíol. Arís, géilleann roinnt ceantálaithe na táillí árachais. Dúirt John Davis Rush, uachtarán Oglethorpe Auctions i St. Simons, Ga., Go bhfuil clúdach árachais blaincéad ag a ghnólacht ar $ 1 milliún. Sin níos mó ná go leor. B’fhéidir nach leor é sin nuair a bheidh earraí costasacha le díol, ach mhaígh sé go mbíonn a mbeartais féin ag na coinsíneoirí sin de ghnáth agus nach dteastaíonn ár gcuid féin uathu.
Agus d’fhéadfadh go mbeadh táillí stórála ann nuair nach dtógann ceannaitheoirí nó coinsíneoirí a gcuid maoine laistigh de chúpla lá ($ 5 nó $ 10 in aghaidh an lae, níos mó b’fhéidir). D’fhéadfadh roinnt tithe ceant, níos lú go hiondúil, coinsíneoir a ghearradh ar a gcostais as fógraíocht agus díol a chur chun cinn. Má tá costais tríú páirtí ann, mar shampla meastóirí a fhostú, frámaí, seoladóirí nó coimeádaithe a n-aontaíonn an coinsíneoir leo, féadfaidh an teach ceant na costais dhíreacha agus formhuirear (10 faoin gcéad de ghnáth) a ghearradh ar an díoltóir. Más rud é, tar éis an comhaontú coinsíneachta a shíniú, go roghnaíonn an díoltóir earra a tharraingt siar ó dhíol - ar chúis ar bith beagnach - d’fhéadfadh go mbeadh sárú muirir chonartha idir 20 agus 35 faoin gcéad den mheastachán airmheánach.
Forchoimeádann tithe ceant an ceart chun bearta dlí a ghlacadh chun iallach a chur ar cheannaitheoirí nach n-íocann as earraí a ndéanann siad tairiscintí orthu, ach ní chuirtear iallach orthu bailitheoirí fiach a fhostú nó lawsuits a chomhdú thar ceann coinsíneora. Má tá tú míshásta le do thaithí le Heritage Auctions, mar shampla, an tríú teach ceant is mó ar domhan, tarscaoilfidh an comhaontú coinsíneachta a shínigh tú do cheart chun cás dlí a thionscnamh. Féadfar éileamh a thíolacadh in eadráin rúnda ceangailteach os comhair eadránaí aonair arna riaradh ag agus arna stiúradh faoi rialacha Chumann Eadrána Mheiriceá. De ghnáth ní chosnaíonn eadráin níos lú ná dlíthíocht, ach d’fhéadfadh sé go mbeadh sé beagnach dodhéanta éilimh a dhéanamh i gcoinne corparáide mór. 
NEW YORK, NY - BEALTAINE 09: Ceantáiltear ‘Figure Writing Reflected in Mirror’ ag Sotheby’s an 9 Bealtaine, 2012 i gCathair Nua Eabhrac. Tá margadh na healaíne comhaimseartha trí thine le cúpla mí anuas le Edvard Munch’s The Scream ag postáil taifead ceant de $ 119 milliún ag Sotheby’s an 2 Bealtaine (Grianghraf le Mario Tama / Getty Images)
Ag an deireadh ard, thit táille feidhmíochta 2 faoin gcéad le haghaidh coinsíneoirí le Christie nuair a sháraíonn praghsanna díola meastacháin. D'éiligh Debra Force, iar-cheannaire na roinne American Paintings ag Christie’s agus anois déileálaí príobháideach, an muirear seo scanrúil, agus ní déarfadh aon duine ag an teach ceant an bhfuil an táille áirithe sin curtha i bhfeidhm go fóill nó nach bhfuil. Go leor b’fhéidir, tá an táille seo, cosúil leis an oiread sin de mhuirir choinsíneora tacaithe eile, le baint, a dúirt an tUasal Hindman. Tá go leor táillí teagmhasacha againn ar ár gcomhaontú caighdeánach coinsíneachta ar éigean a ghearrtar riamh. Níl siad chomh mór sin dúinn, agus cuireann sé ar chustaiméirí mothú go maith nuair a tharscaoilfidh tú iad.
Tugtar foráil cealaithe nó aisghlámtha ar aon mhuirear deireanach (féideartha) a chuimsíonn tithe ceant ina gconarthaí go minic, a thagraíonn don oibleagáid ar an díoltóir an t-airgead go léir a thuilltear ó dhíolachán a thabhairt ar ais má tá an oiread agus bagairt ann éileamh ó cheannaitheoir nach raibh an réad a díoladh barántúil nó nár ritheadh teideal maith. Ní gá go mbeadh éileamh iarbhír ann, agus níl aon teorainn ama ann - amhail reacht ceithre bliana na dteorainneacha a bhaineann le díolacháin gailearaí ealaíne - cathain is féidir éilimh a dhéanamh.
Is é sin le rá, de réir dlíodóir ealaíon Nua Eabhrac Judith Wallace, Éilíonn teach ceant, de réir a eagna, riosca dliteanais, atá ar chaighdeán an-íseal, agus ansin tá tú ar an mbóthar chun an t-airgead go léir a fuair tú a thabhairt ar ais. D’fhéadfadh sé blianta agus blianta ina dhiaidh sin. B’fhéidir gur íoc tú cánacha ar an díol cheana féin nó gur chaith tú cuid den airgead nó an t-airgead go léir. Is féidir díolachán a dhéanamh fiú má ghníomhaigh an coinsíneoir de mheon macánta bunaithe ar fhaisnéis a bhí ar fáil tráth an díolachán agus fiú má tá argóint láidir ann go bhfuil an saothar ealaíne ceart ar gach bealach, a dúirt sí.
Éilíonn roinnt comhaontuithe coinsíneachta ceant fiú ar an díoltóir aon táillí aturnaetha a íoc chomh maith leis an bpraghas ceannaigh a aisíoc. Is minic a bhíonn dlíodóirí a bhíonn i mbun caibidlíochta ar choinsíneacht maoine le tithe ceant ag iarraidh an clásal sin a bhualadh nó éileamh iarbhír a éileamh, seachas an fhéidearthacht go ndéanfaí ceann acu, nó an tréimhse inar féidir díolachán a chealú go ceithre nó cúig bliana a theorannú, ach, de réir Ms. Tá Wallace, troid ar cheantálaithe níos deacra é sin a chaomhnú ná aon fhorálacha eile ina gconarthaí.
Mar sin, conas ba chóir duit dul ar aghaidh? Tá go leor cúiseanna ann fós saothar ealaíne a choinsíniú chuig teach mór, in ainneoin an nicil-agus-diming go léir. Ár gcomhairle? Féach ar chomhaontuithe coinsíneachta, áit a bhfuil gach rud soiléir, agus cuimhnigh: tá táillí le tarscaoileadh.
