Is cuma má fhaightear Dollar General, is féidir a shamhlú go n-oibreoidh Dollar General 25,000 siopa nó níos mó 10 mbliana as seo agus go mbeidh cuma iomlán difriúil air ná an chuideachta atá ann inniu.Íomhánna Justin Sullivan / Getty Léigh mé spéisiúil le déanaí alt in RetailLeader faoin gcaoi a bhfuil an slabhra siopa lascaine, Dollar General, ag éirí go tapa ina miondíoltóir mór earraí grósaera. Is é an rud is spéis liom ná an tóir atá ar ábhar miondíola grósaeireachta don oiread sin daoine. Mar shampla, scríobh mé seo alt in 2013 agus chuir mé suas é ar LinkedIn in 2016. San alt, déanaim an argóint gur cheart do Amazon Whole Foods a fháil. (Chuir roinnt iriseoirí in iúl dom gurb mise an chéad duine a mhol go bhfaighidh Amazon Whole Foods, ach níl a fhios agam an bhfuil sé sin 100 faoin gcéad cruinn). Tá an t-alt a scríobh mé a dtagrófar nó gan lua i ngach nuachtán mór ar fud an domhain, agus leanfaidh mé chun ceisteanna a chur faoin bpáipéar ó léitheoirí ar fud an domhain a fháil. Cé a cheapfadh go léifeadh an oiread sin daoine ar fud an domhain alt faoi earraí grósaera agus Amazon ag fáil Whole Foods?
Tá ailt bhreise scríofa agam faoi Amazon , Bhí Kroger, Aldi, Lidl, X5 Grúpa Miondíola agus miondíoltóirí grósaera eile, agus gach earra a bheith an-tóir ag léitheoirí. Go dtí seo, is é ábhar Amazon agus Whole Foods a ghineann an spleodar is mó, cé go bhfuil sé ráite agam in ailt mar seo ceann go dtógfaidh sé roinnt blianta ar Amazon tionchar a imirt ar mhiondíoltóirí grósaera; mheas mé 2021 ar a luaithe. De réir an t-alt i RetailLeader , tá miondíoltóirí bia sásta leis an teaglaim de Amazon agus Whole Foods ó fógraíodh an éadáil dhá bhliain ó shin. Tá an angst tuillte toisc go bhfuil baint ag Amazon leis, ach tá sé díréireach freisin leis an tionchar a bhí ag an teaglaim ar mhiondíol bia ar an iomlán. Bhí tionchar níos mó ag Walmart le linn na tréimhse céanna mar gheall ar a thairiscint úr feabhsaithe go mór agus rolladh amach grósaera, rud a chuir borradh láidir faoi dhíolacháin na stór céanna agus gnóthachain sciar den mhargadh, a deirtear. RetailLeader .
Liostáil le Nuachtlitir Ghnó an Braganca
Cad atá curtha overlooked ag anailísithe miondíola go leor ná cé Bianna agus Amazon ag obair sa chúlra ar a straitéis le miondíol grósaera agus sásamh, tá miondíoltóirí grósaera eile go gníomhach siopaí caipiteal infheistiú. Ní iontas ar bith é gur lean Walmart, Kroger, Albertsons agus miondíoltóirí grósaeireachta móra eile ag tógáil siopaí. Ní iontas ar bith é freisin go bhfuil Aldi, agus Lidl anois, ag infheistiú go mór chun níos mó siopaí a thógáil. Rud is ionadh, áfach, is ea an chaoi a bhfuil Dollar General (faoin radar) ag déanamh infheistíochtaí suntasacha chun ligean don mhiondíoltóir níos mó earraí grósaera a dhíol sna siopaí a d’oscail sé cheana féin agus siopaí a osclófar sa todhchaí.
Aontaím leis RetailLeader nuair a dhéanann sé an argóint go bhfuil an cumas ag Dollar General a bheith ina bhagairt níos mó do mhiondíoltóirí grósaera seanbhunaithe ná Amazon / Whole Foods. Cén fáth? Toisc go bhfuil Dollar General tagtha chun cinn le blianta beaga anuas mar fhórsa miondíola bia le díolacháin níos mó ná a leithéidí Meijer, Hy-Vee agus Aldi. Cad atá níos mó, Dollar Ginearálta, sna blianta atá romhainn, beidh a bheith ina imreoir i bhfad níos mó fiú an t-idirdhealú miondíoltóir bia i Meiriceá is mó fáis. 
Dollar General, trí dhíriú ar na earraí grósaera lárnacha a ghiniúint 80 faoin gcéad de na díolacháin i siopa grósaera is féidir, a ghiniúint méideanna ollmhóra ar ioncam sna blianta amach romhainn.James Leynse / Corbis trí Getty Images
Seo cúig chúis:
1. Tá Lorg Ollmhór Dollar General cheana féin ag éirí níos mó - agus leanann sé ag fáil sciar den mhargadh i gCatagóirí Bia agus Inchaite
B'ionann earraí inchaite 77.5 faoin gcéad de dhíolacháin iomlána Dollar General 2018 de $ 25.6 billiún. Agus 975 siopa nua curtha leis in 2019, tá Dollar General ar an mbealach chun deireadh na bliana le thart ar 16,000 siopa. Ní i gcónaí a dhéantar na siopaí a mhargú go néata, agus ní dhéantar cur i láthair bia ullmhaithe ilchasta, ach ní cluiche Dollar General é sin. achomhairc sé áisiúlacht-minded praghas a oscailt shiopadóirí phointe.
Nóta: D’fhill mé ar ais le déanaí ó Moscó, an Rúis áit ar chuir mé comhairle ar fáil do X5 Retail Group, a d’oscail a 15,000ú siopa miondíola grósaeireachta. Is suntasach an rud é go n-oibríonn Dollar General 16,000 siopa atá in ann earraí grósaera a dhíol. Le haghaidh fráma tagartha, oibríonn Whole Foods 500 siopa grósaera; Feidhmíonn Kroger 2,764 siopa; Oibreoidh Aldi 2,500 siopa faoi 2023; agus oibríonn Walmart 4,769 siopa in Dollar General S. Ní gá go mbeadh siopaí chomh mór le Kroger nó Walmart chun custaiméirí a scaradh go mall.
2. Tá Dollar Ginearálta ag Infheistiú cheana féin ina Thionscnamh Marsantachta ‘Is Tionchair’: Rolladh fairsing fuaraithe
Chuir an POF Todd Vasos síos ar fhuaraitheoirí a chur le siopaí nua agus siopaí atá ann cheana féin, próiseas a tosaíodh in 2013 mar an tionscnamh marsantachta is mó tionchair ag an gcuideachta. Cuireadh thart ar 12,000 doras níos fuaire ar fud an tslabhra sa chéad ráithe mar chuid de phlean chun 40,000 doras a chur leis i mbliana.
3. Tá an Scála ag Ginearál Dollar chun Earraí Úra agus meatacha Féin-Dáileacháin a Thosú
Le doirse níos fuaire in áiteanna níos mó, tá an scála ag Dollar General chun féin-dháileadh earraí reoite agus cuisnithe a thosú, lena n-áirítear déiríocht agus deli. Tugtar DG Fresh ar an tionscnamh, agus tháinig an chéad áis ar líne i Pottsville, Pennsylvania, sa chéad ráithe, ag freastal ar 800 siopa san Oirthuaisceart. Tiocfaidh an dara saoráid i Carolina Thuaidh ar líne an mhí seo, agus dhá shuíomh eile ina dhiaidh sin níos déanaí i mbliana, ag freastal ar 5,000 siopa san iomlán. Dollar General ag súil leis an tionscnamh féin-dháileadh chun feabhas a chur ar corrlaigh, seachadtaí ar-am agus leibhéil i-stoc agus a bheith ar fud an-slabhra taobh istigh de trí nó ceithre bliana.
4. Tá Dollar Ginearálta tar éis a Mhéadú ar Tháirge a Mhéadú
Tá an toradh ag taispeáint i níos mó áiteanna, agus is dóigh go luasóidh luas an fhairsingithe. Cuireadh toradh le 50 siopa sa chéad ráithe, ag tabhairt 480 ionad le Dollar General le táirgí. Agus cumais féin-dáilte ag fás, d’fhéadfadh go mbeadh an táirge i bhfad níos mó siopaí go luath. Is é an fáth go bhfuil an tionchar ar chuideachtaí (díolacháin siopa céanna cuideachta i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin nó siopa den chineál céanna). Tá sé roinnte ag an gcuideachta go seachadann siopa traidisiúnta athmhúnlaithe le 22 doras fuaraithe ar an meán ardaitheoir comp ceithre go cúig faoin gcéad. Tá 34 fuaraitheoir toilleadh níos airde ar an meán i bhformáid stórais ar a dtugtar Dollar General Traditional Plus, nó DGTP, a ghineann ardaitheoir comp de 10 go 15 faoin gcéad. Nuair a chuirtear toradh leis, cabhraíonn sé leis an gcuideachta ard-deireadh an raoin sin a bhualadh.
5. Tá Dollar Ginearálta Ag Dul Níos Mó Treocht-Ceart
Seoladh tionscnamh darb ainm Better For You in 2018 agus leathnaíodh roinnt táirgí níos sláintiúla go 2,500 siopa anuraidh. Táthar ag súil go mbeidh sé i thart ar 6,000 áit faoi dheireadh na bliana, arna éascú go mór ag rampa féin-dáilte Fresh DG.
Nuair a thagann an cúlú seo chugainn, agus ceann a thagann i gcónaí sa deireadh, tá stair léirithe formáidí luach sochar. Is dóigh go spreagfaidh tréimhse laige eacnamaíochta trácht ar shiopaí Dollar General toisc go mbíonn claonadh ag siopadóirí trádáil a dhéanamh. Gheobhaidh na daoine a gheobhaidh amach réimse méadaithe de bhia ar phraghas réasúnta, a deirtear RetailLeader .
Fós Tagann chúis eile cén fáth a bhfuil Dollar General dhéanamh go maith as an tuarascáil le Bank of America, a deir i nóta taighde le déanaí:
Ba cheart do mhiondíoltóirí a thabhairt faoi deara go bhfuil cumhacht caiteachais siopadóirí atá feasach ar ghreamáin ag dul i méid. Dúirt Merrill Lynch de chuid Bank of America i dtuarascáil nua taighde gur fhás ceannacháin a rinne tomhaltóirí ar ioncam íseal (teaghlaigh SAM ag déanamh níos lú ná $ 50,000 in aghaidh na bliana) sé faoin gcéad i mí Aibreáin seo caite ó bhliain ó shin, ag cur níos mó ná caiteachas tomhaltóirí meánioncaim agus ioncaim uachtair araon fás ar fud na tíre.
Ní chreidim gurb é straitéis Dollar Ginearálta fanacht go dtí an chéad chúlú eacnamaíochta eile sula nginfidh sé PÉ óna infheistíochtaí i bhfuaraitheoirí agus ag leathnú a réimse earraí grósaera. Táim cinnte go mbainfidh Dollar General leas as cumhacht ceannaigh méadaitheach a thomhaltóirí ar ioncam íseal, chomh maith le hobair chun custaiméirí ar ioncam níos airde a mhealladh chun ioncam breise a ghiniúint agus a bhonn iomlán custaiméirí a leathnú. Tá mé ag cinnte go mbeidh Dollar General fáil dá chustaiméirí níos chaighdeán níos airde táirgí lipéid phríobháidigh agus leanúint ar aghaidh a thairiscint ar an freshest na táirgí úra agus táirgí meatacha eile reminiscent de straitéis Aldi agus Lidl ar. Ní bheidh aon iontas orm freisin má thugann Dollar General cógaslann ar líne isteach, chomh maith le aip soghluaiste atá in ann ligean dá chustaiméirí labhairt le cógaiseoir.
Lena chois sin, mar a thógann Dollar General siopaí níos mó agus ardaíonn a dlús siopaí ar fud na tíre, ag súil agam go mbeidh Dollar General oscailt siopaí níos mó i gceantair roghnú ar fud an U.S. dírithe ach amháin ar earraí grósaera. (Dúirt mé roimhe seo go bhfuil Dollar General ag fáil Sprouts Margadh na bhFeirmeoirí bogadh ciallmhar a bheadh ann go straitéiseach. Dollar Ginearálta ag fáil GoPuff chomh maith fiú féachaint ar). Táim ag súil leis de réir mar a mhéadaíonn Dollar Ginearálta dlús a éiceachórais ar fud na SA go dtabharfaidh an chuideachta béilí ullmhaithe agus béilí réidh le hithe isteach le seachadadh sa bhaile, mar aon le earraí grósaera a sheachadadh sa bhaile.
Fíric nach bhfuil mórán eolais air faoin ngnó grósaeireachta ná go ngintear 80 faoin gcéad de na díolacháin le 20 faoin gcéad de na míreanna atá stocáilte sa siopa. Is iad seo a leanas na míreanna: feoil, bainne, uibheacha, torthaí, glasraí, táirgí déiríochta, earraí bácáilte agus alcól (mar sin is é an fáth gur maith liom an smaoineamh go bhfaigheann Dollar General Sprouts). Is féidir le Dollar General, trí dhíriú ar na croí-earraí grósaera a ghineann 80 faoin gcéad de na díolacháin i siopa grósaera, méideanna ollmhóra ioncaim a ghiniúint sna blianta amach romhainn. Méadóidh GoPuff chun sneaiceanna, earraí grósaera agus bia a sholáthar do chustaiméirí cumas Dollar Ginearálta a bhonn custaiméirí a leathnú ar fud déimeagrafaic dhifriúla. 
Bainfidh Dollar Ginearálta leas as cumhacht ceannaigh méadaitheach a thomhaltóirí ar ioncam íseal, chomh maith le hobair chun custaiméirí ar ioncam níos airde a mhealladh chun ioncam breise a ghiniúint agus a bhonn iomlán custaiméirí a leathnú.James Leynse / Corbis trí Getty Images
Is ceist suimiúil a iarraidh seo: Cé a fháil Dollar General? Mé measúnú ar an gceist ó phointí éagsúla de, agus tháinig mé i gcónaí ar an tuairim-an gcéanna chuideachta gur Creidim ba chóir a fháil Dollar General Amazon. Teastaíonn spás miondíola breise ó Amazon agus straitéis níos fearr chun tomhaltóirí ar ioncam íseal ar fearr leo siopaí Walmart agus dollar a mhealladh. Rachaidh aon rud is féidir le Amazon a dhéanamh chun custaiméirí a tharraingt ó Walmart agus díolacháin grósaera a mhéadú chun leasa Amazon. Chruthódh éadáil Dollar Ginearálta deiseanna eisceachtúla do Amazon a lorg grósaera a leathnú.
Ina theannta sin, díolann Amazon go leor earraí ar a dtugtar CRaP - Can’t Realize a Profit. Mar sin féin, má fhaigheann Amazon Dollar General, d'fhéadfadh Amazon thabhairt isteach táirgí nua isteach sa siopaí, chomh maith le tuilleadh forbartha siopaí lascaine níos mó (saghas Costco do thomhaltóirí ar ioncam íseal) a dhíol earraí corrlach níos ísle agus earraí grósaera. Mar fhocal scoir, tá sár-jab déanta ag Amazon ag mealladh tomhaltóirí ard-deireadh agus tomhaltóirí meánaicmeacha. Dhéanfadh Dollar General a fháil bonn custaiméirí Amazon a leathnú agus chuideodh sé leis an gcuideachta fás níos mó trí eispéireas custaiméirí a chruthú a bheadh sainiúil do riachtanais shiopadóirí ar ioncam íseal.
Beag beann má tá Dollar General fuarthas, tá sé shamhlú go 10-mbliana ó anois, beidh Dollar Ginearálta feidhmiú 25,000 nó níos mó siopaí agus táim go hiomlán difriúil ná an chuideachta go bhfuil sé lá atá inniu ann. Frankly, creidim go bhfuil an spéir an teorainn do Dollar Ginearálta.
