D’fhéadfadh go mbeadh Cove wearable Feelmore Labs ’ina shocrú tapa ar strus.Feelmore Labs Inc. Dar le Francois Kress, feidhmeannach faisin veteranach a chaith breis agus 20 bliain ag bainistiú brandaí só ar an tseilf barr, ní málaí láimhe dearthóra ná bróga an só is mó a thaitníonn leis an tsochaí nua-aimseartha (go háirithe in aimsir paindéime), ach oíche de codladh sámh.
Ag brath ar cén suirbhé a léann tú, áit éigin idir 27 faoin gcéad agus 62 faoin gcéad bíonn sé deacair ar Mheiriceánaigh titim ina gcodladh go rialta; ar fud an domhain, luann tromlach na n-insomniacs strus agus imní mar na cúiseanna is mó leis an insomnia.
In 2017, tar éis dó a bheith ag obair ag brandaí mar Louis Vuitton agus Bulgari, chuir Kress Feelmore Labs ar bun agus thosaigh siad ag obair le néareolaí agus síciatraithe ar thóir réiteach ar an bhfadhb seo. Ceithre bliana ina dhiaidh sin, nocht an chuideachta a táirge tionscnaimh, Cove, feiste cosúil le headband a mhaíonn go bhfuil sé in ann strus a chealú trí limistéar beag craiceann taobh thiar de na cluasa a spreagadh go réidh.
Conas? Gníomhaíonn an tonnchrith mhín sin sa limistéar sin gabhdóirí ar leith ar an gcraiceann a nascann le cortex insile posterior na hinchinne, a rialaíonn feidhmeanna mothúchánacha, lena n-áirítear imní agus strus. Níl le déanamh agat ach an fheiste a chaitheamh ar feadh 20 nóiméad uair nó dhó sa lá, am ar bith áit ar bith - tá an tonnchrith chomh milis is ar éigean a bhraithfeá é - agus, tar éis cúpla seisiún, voilà! Codlaíonn tú níos fearr go tobann.
Ní dhéanaimid ach do shreangú féin a spreagadh, agus déanann an corp an chuid eile, a mhínigh Kress. Ní bheidh sé ag obair do gach duine, thug sé foláireamh, cé go léiríonn ceithre bliana de staidéir agus de thástálacha go n-oibríonn sé don chuid is mó daoine.
Ní bhíonn socrú gasta agus gan phian Feelmore Labs ’maidir le himní agus insomnia saor - miondíol Cove ar $ 490. Tá sé sin go leor le haghaidh wearable nach ndéanann ach rud amháin agus díreach d'fhéadfadh obair. In agallamh le Braganca i mí Feabhra, míníonn Kress an eolaíocht atá taobh thiar de Cove, an chaoi nach bhfuil ann ach massager ceann, agus an fáth go gcreideann sé go bhfuil an táirge seo láidir go leor chun margadh a fháil in ainneoin a chlib praghas ard.
Breathnadóir: Tá sé scanrúil feiste tomhaltóra a dhéanamh a théann i dteagmháil leis an inchinn. Chomh fada agus is eol dom, ní thuigtear go han-mhaith fós inchinn an duine. Conas a tháinig smaoineamh Cove i láthair agus conas a d’fhorbair an próiseas T&F?
Francois Kress: Ba mhaith liom a shoiléiriú nach massager ceann é Cove. Baineann massage le ocsaiginiú agus leis an fhuil a bhogadh timpeall. Is é an rud a dhéanaimid ná néar-spreagadh trí chonair craiceann-go-inchinn a ghníomhachtú atá ann i ndaoine agus sa chuid is mó de na mamaigh mhóra. Tá gabhdóirí an-sainiúla ar do chraiceann a nascann le cuid bheag d’inchinn a rialaíonn imní. Tá litríocht acadúil ann faoi na gabhdóirí sin le cúpla scór bliain anuas. Shíl muid gur chóir go mbeadh bealach ann chun na gabhdóirí seo a ghníomhachtú agus a fheiceáil cad a tharlóidh.
Thosaigh muid ag déanamh staidéir le cabhair ó néareolaí agus síciatraithe agus fuaireamar bealach chun díriú ar an gcuid seo den inchinn trí chreathadh an-éadrom ar chúl na cluaise.
Rinneamar tástáil ar Cove ar na mílte duine a bhí breá folláin nó a raibh fadhbanna acu le codladh, strus agus uaireanta saincheisteanna cliniciúla ar feadh suas le 45 lá. D’fhéachamar ar EEG, MRI agus d’fhiafraíomar díobh conas a mhothaigh siad tar éis an chéad seisiúin agus le himeacht ama. Is é an chéad rud a thug daoine faoi deara ná cé chomh tapa agus a thiteann siad ina gcodladh. Dúirt go leor daoine gur chodail siad i bhfad níos fearr tar éis cúpla seisiún.
Bhí fadhbanna codlata agam ar feadh mo shaol. Cineál duine overachiever, tá a fhios agat. Tá mé ag caitheamh air le trí bliana anois. Agus téim i mo chodladh beagnach láithreach tar éis an solas a mhúchadh.
An oibríonn sé do gach duine?
Le roinnt eisceachtaí, ar ndóigh, toisc nach bhfuil an saol foirfe. Tá an méid a dhéanaimid an-eimpíreach agus turgnamhach, ach léiríonn na huimhreacha a fuaireamar go bhfuil sé ag obair i ndáiríre. Ní bheidh sé ag obair do gach duine, díreach cosúil le haon rud a dhéantar don inchinn.
Cén chaoi a bhfuil sé difriúil ná wearables inchinne eile atá in úsáid i suíomhanna cliniciúla?
Mar a dúirt tú, is beag atá ar eolas againn faoi inchinn an duine, b’fhéidir 10 faoin gcéad nó níos lú. Ach an rud atá ar eolas againn go han-mhaith ná néar-spreagadh leictreach. Tá an leictreachas iontach mar theicneolaíocht ionrach, ach níl sé oiriúnach do néar-spreagadh seachtrach, toisc nach bhfuil sí dírithe go mór air; níl a fhios ag aon duine i ndáiríre cad a tharlóidh ina dhiaidh sin nuair a chaitheann tú leictreachas ar do chloigeann.
Tá néar-spreagadh maighnéadach sa suíomh cliniciúil freisin. Tá na meaisíní móra seo agat a chuireann réimsí maighnéadacha isteach i d’inchinn. Tá sé dírithe go mór air, ach is meaisíní ilmhilliún dollar iad sin nach bhfuil cairdiúil don tomhaltóir.
Is é an rud a dhéanaimid ná néar-spreagadh meicniúil. Is cosán é atá ann cheana féin i ndaoine. Ní dhéanaimid ach do shreangú féin a spreagadh, agus déanann an corp an chuid eile.
Cad a chuir spéis i dteicneolaíocht inchaite agus sa domhan tosaithe tar éis gairme an-fhada agus rathúil i gcúrsaí só?
Bhí gairm iontach agam san fhaisean só ar feadh 20 bliain. Ach tá oiliúint eolaíoch agam. Bhí fonn orm i gcónaí athcheangal leis an eolaíocht fiú le linn mo thréimhse san fhaisean. Táim i mo shuí ar bhord cuideachta biteicneolaíochta ó 2010 agus cineál eolaíochta athfhuascailte agam tríd an uillinn sin.
Theastaigh uaim rud éigin a fháil a d’fhéadfadh a bheith so-chairdiúil don tomhaltóir agus mé ag ligean dom na rialacha áille margaíochta go léir a fuair mé thar na blianta a chur i bhfeidhm. Tá a fhios agat, ní fhásann a lán táirgí ardteicneolaíochta go leor riamh, toisc nach ndéantar an mhargaíocht a láimhseáil go han-mhaith. Uaireanta bíonn innealtóirí an-ghrámhar leis an teicneolaíocht, ach déanann siad dearmad go bhfuil duine ann ar an taobh eile freisin.
Ní táirge só é Cove, per se. Ach sílim go bhfuil eispéireas só á sholáthar againn fós toisc gur só é go leor daoine sa tsochaí nua-aimseartha codladh maith.
Conas a aistríonn do shaineolas ó mhargaíocht só go dtí tosaithe a reáchtáil taobh thiar de tháirge an-dian ar theicneolaíocht?
Rith mé cuideachtaí ar feadh mo shaol: fochuideachtaí beaga, móra, cuideachtaí poiblí níos mó. Má tá tú i do POF ar aon chineál cuideachta tugtar an oiliúint duit cuideachta eile a reáchtáil. Agus is dóigh liom go ndearnadh na scileanna sin a sheiceáil thar na blianta.
Go sonrach, cuidíonn taithí le faisean só liom a thuiscint nach mbíonn feidhmiúlacht táirge i gcónaí. I réimse na teicneolaíochta, smaoiníonn daoine i gcónaí ar fhadhb a réiteach. Ní bhaineann só le fadhb a réiteach. Ní cheannaíonn tú mála láimhe $ 20,000 chun do chuid rudaí a iompar timpeall an bhaile; d’fhéadfá é sin a dhéanamh le mála plaisteach gan aon airgead.
Ar ndóigh, caithfimid a bheith an-fhíorasach agus feidhmiúil. Ach caithfimid aisling a chruthú freisin. Sin an áit a dtagann mo chúlra i bhfeidhm.
Cén chuma atá ar ghnáthchustaiméir Cove? Bhí tú ag margaíocht le bonn tomhaltóra ard-deireadh do shaolré ar fad. An bhfuil Cove difriúil?
Thosaigh muid ar dtús ag féachaint ar dhaoine a bhfuil stíl mhaireachtála acu ina bhfuil feidhmíocht tábhachtach agus a bhfuil fáilte roimh theicneolaíocht. Anois agus muid ag seoladh táirgí le cúpla mí, is é an rud a thugamar faoi deara ná go bhfuil a lán daoine lasmuigh den spriocghrúpa sin ag baint taitneamh as an táirge freisin. Meallann ár gcustaiméirí go háirithe an tairiscint codlata. Mar sin, is é an spriocchustaiméir atá ag daoine fásta ar bith (toisc nach ndearna muid staidéir ar leanaí) a bhfuil fadhbanna acu le titim ina gcodladh nó fanacht inár gcodladh.
Nuair a thosaigh tú ag forbairt an ghléis seo is dócha nach bhfaca tú paindéim ag teacht. Samhlaím go gcaithfidh COVID-19 a bheith ina bhuille mór do do ghnó ó thaobh oibríochta de. Idir an dá linn, áfach, ós rud é go bhfuil Cove deartha chun strus a laghdú, is cosúil go díreach cad a theastaíonn ó dhaoine in amanna mar seo.
Mar a dúirt tú, níl aon rud maith faoi phaindéim. Dúinn, tá maith agus olc ann. Ba é an t-olc ná go raibh suaitheadh mór ar ár slabhra soláthair. Dearadh muid gach rud san Eoraip agus déanaimid táirgí sa tSín. Níl aon duine dár n-innealtóirí in ann dul thall ansin le bliain anois. Mar sin, rith muid cúpla mí taobh thiar den táirgeadh.
Ach níor athraíomar ár straitéis. Sílim go ndearna an paindéim plé faoi imní, strus agus folláine mheabhrach níos ábhartha ná riamh agus lárnach d’athruithe sa tsochaí.
Ní dhéanann an leagan reatha de Cove ach rud amháin. An bhfuil tú ag obair ar aon fheidhmchláir nua? Cén chuma a bheidh ar Cove na chéad ghlúine eile?
Sea. Pléann an tonnchrith reatha le saincheisteanna iarmhartacha. Fuaireamar amach tríd an gcreathadh a athrú beagán - ní thabharfaidh mé an iomarca sonraí duit - beimid in ann an tsnáthaid a aistriú go feidhmeanna cognaíocha, lena n-áirítear cuimhne, feidhmíocht intleachtúil, réiteach fadhbanna, srl. D’fhéadfadh sé sin cabhrú le cóireáil. riochtaí ainsealacha, mar shampla ADHD. Beidh sé sin ar an taobh cliniciúil, ar ndóigh. Agus táimid fós ag féachaint ar conas é a chur i bhfeidhm.
Ar an taobh cliniciúil freisin, táimid ag reáchtáil dhá thriail faoi bhranda cuideachta difriúil: ceann ar imní agus an ceann eile ar insomnia. Táimid i mbun cainteanna leis an FDA chun cead a fháil maidir leis na héilimh sin ionas gur féidir le dochtúirí ár dteicneolaíocht a fhorordú le haghaidh imní agus insomnia sa todhchaí. Táimid ag súil go ndéanfar é sin a ghlanadh laistigh de chúpla mí.
Soiléiriú: Ní feiste leighis arna rialú ag FDA é Cove. Ní dhéanann Feelmore Labs aon éilimh leighis maidir le cóireáil imní nó insomnia. Tá sé mar aidhm ag an bhfeiste strus a laghdú agus cáilíocht codlata a fheabhsú.
